Брокер на произведения на изкуството (наричан още дилър на произведения на изкуството) действа като представител на художник или колекционер, за да продаде произведение на изкуството срещу комисионна. Добрият брокер трябва да бъде експерт по изкуствата, добре свързан в своята художествена общност и добър търговец. Ще трябва да научите всичко, което можете за изкуството, особено в избраната от вас специалност. След това можете да започнете работа в мрежа и да изградите своя бизнес във вълнуващия свят на изкуството!
Стъпки
Част 1 от 3: Опознаване на света на изкуството
Стъпка 1. Проучете изискванията за работа
Арт брокерите работят дълги, нередовни часове и често вършат цялата работа, управлявайки галерията или офиса си. Повечето брокери работят на комисионна, така че заплащането може да бъде и нередовно. Брокерите също посещават функции, представления и срещи по всяко време. Прекарайте известно време в търсене онлайн или разговор със собственици на галерии или професори по изкуство в района.
Стъпка 2. Научете за изкуството
Брокерите на изкуството не трябва да имат висше образование, но те трябва да имат много широко образование по изкуство, особено история на изкуството. Ако нямате опит в изкуството, образовайте се, като прочетете всичко, което можете за историята на изкуството, посетете всеки музей или галерия на изкуството, което можете, и посетете лекции по изкуства и открития на художествени изложби във вашия район.
- Попитайте вашата библиотека и местния колеж за препоръки за четене.
- Ако познавате някой в света на изкуството, попитайте го за любимите му книги, музейни каталози и уебсайтове.
Стъпка 3. Станете добър продавач
Добрият брокер на изкуство е и добър продавач. Те трябва да убедят собственика на произведение на изкуството, че то трябва да бъде продадено, че те са най -добрият брокер, който продава произведението им, и че заслужават пълната им комисионна. След това те трябва да убедят някой друг, че произведението на изкуството е идеалното произведение за тях. Продажбите са съществено умение и много брокери на изкуството имат опит в бизнеса и маркетинга.
- Кандидатствайте за търговски позиции в местни магазини и компании, за да получите някаква практика.
- Ако нямате опит в продажбите, проучете онлайн продажбите и ги практикувайте върху приятелите и семейството си.
Стъпка 4. Изберете специализация
Всеки брокер на изкуства има специалност. Изберете жанр, художник, местоположение или период от време в историята на изкуството и направете това фокус на вашия бизнес. По -голямата част от изкуството, което предлагате, ще попадне във вашата специализация.
- Изберете специалност, която обичате, а не доходоносна специалност. Тенденциите в света на изкуството могат да бъдат непредсказуеми и ще трябва да бъдете много ентусиазирани от изкуството, което продавате. Ако мразите японските дърворезби, няма да ви е приятно да ги продавате.
- Трябва също да изберете специалност, която ще ви позволи да поддържате бизнес във вашия район. Ако живеете в голям град на изкуствата като Ню Йорк, можете да изберете нещо много неясно, като руски икони от петнадесети век. Ако живеете в по -малък град, далеч от голям център за изкуства, можете да изберете нещо много по -широко, като модерното американско изкуство.
Стъпка 5. Проучете вашата специализация
След като разберете какво искате да специализирате, научете всичко, което можете за него. Прочетете всяка голяма книга по темата, потърсете къде са забележителните колекции и отидете на всяко събитие или лекция, свързани с вашата специалност.
- Ако не сте сигурни какво да прочетете, опитайте да попитате препоръките на местната библиотека или отдела по история на изкуството в колежа.
- Можете също така да търсите онлайн за програма за вашата тема. Те ще имат страхотна комбинация от класически произведения и авангардни изследвания по вашата специалност.
Стъпка 6. Познайте основните играчи във вашия район
Разберете кои са основните фигури в художествената сцена на вашия район. Ще трябва да знаете за други брокери, видни местни художници, големи колекционери и музеи в района и важни галерии.
- Добро място за започване на вашето изследване е художественият отдел на местния колеж, който ще има връзки с местния свят на изкуството.
- Не се страхувайте да се представите на хора, работещи в галерии, музеи и художествени колективи. Хората, които обичат изкуството, обикновено обичат да говорят за изкуство!
- Потърсете страници със социални медии за местни художествени събития. Хората, които ги координират и приемат, обикновено са много ангажирани в света на изкуството.
Част 2 от 3: Работа в мрежа
Стъпка 1. Кандидатствайте за работа или стаж
Работата в областта на изкуството може да повиши вашия престиж и доверие сред бъдещите клиенти. Ако никога досега не сте работили в изкуството, опитайте се да получите работа или стаж в местна галерия, музей или колектив на художници. Ако имате висше образование в която и да е област, свържете се с асоциацията на възпитаниците на вашето училище за помощ при намирането на работни места. Ако това не е опция, представете се на местните собственици на галерии и музейни работници и попитайте за свободни работни места.
Ако няма свободни работни места за изкуство във вашия район, доброволно работете в музей или галерия
Стъпка 2. Посетете художествени изложби
Станете редовен посетител на художествени изложби-местната ви галерия често ще има календар на събитията или можете да търсите в социалните медии. Дайте приоритет на местните си предавания, но ако можете да пътувате, отидете на всичко, свързано с вашата специалност, което можете. Говорете с всеки, който можете на тези шоута. Те са чудесни места за среща с колекционери и художници.
Стъпка 3. Посетете изкуства или събития в общността
Много колекционери на изкуство участват активно в събития в общността и в по -големия свят на изкуството. Отидете на откриването на музейни експонати, лекции, събиране на средства за изкуство и всяко събитие, което знаете, че ще присъстват известни личности в областта на изкуството. Социалните медии са чудесен начин да проследите посетителите и да разберете какво е следващото голямо събитие в областта на изкуствата.
Стъпка 4. Запознайте се с артисти или собственици във вашата специализация
След като се запознаете с местната художествена сцена, съсредоточете се върху опознаването на потенциални клиенти, които създават или събират изкуство по избраната от вас специалност. Попитайте приятели и колеги, занимаващи се с изкуство, ако познават някой, който се занимава с вашата фокусна област, и се представете на всички, свързани с вашата специалност.
- Достигнете до хората чрез социалните медии!
- Ако се фокусирате върху съвременното изкуство, не забравяйте да говорите с художници на изложби и да им дадете вашата информация за контакт.
- Много купувачи на изкуство всъщност са корпорации, които търсят инвестиции! Не забравяйте да проучите компании, проявили интерес към колекционерството. За да започнете, направете онлайн търсене за купувачи на корпоративно изкуство във вашия район.
Част 3 от 3: Стартиране на собствен брокер
Стъпка 1. Създайте клиентска база от купувачи и продавачи
Попитайте хора, които познавате, които се интересуват от вашата специалност, ако обмислят да купуват или продават произведения на изкуството. Подчертайте своите знания и пълномощия пред тях и използвайте темпа си на продажби, за да ги убедите, че сте най -добрият брокер за тях.
- Продажбата на произведение на изкуството изисква да убедите купувача, че произведението е добра инвестиция и е идеално за него. Научете предпочитанията на клиента си, преди да му покажете нещо, и бъдете готови да обясните защо произведение на изкуството е висококачествено.
- Ако работите директно с художници, за да продавате произведенията им, фокусирайте се върху установяването на постоянно партньорство с тях. Повечето брокери показват работата на художник в замяна на комисионна, когато тя продава, така че продължаващото партньорство с плодотворен художник може да бъде много печелившо.
Стъпка 2. Намерете инвеститори
Да бъдеш успешен брокер на изкуство изисква инвестиционен капитал. Ще трябва да платите за галерия или офис, пътни разходи за представления и срещи и рутинни бизнес разходи като достъп до интернет и офис консумативи.
- Кандидатствайте за заем в местната банка.
- Ако имате важни връзки в света на изкуството, те може да са готови да инвестират във вашето посредничество.
- Помолете семейството си да инвестира, ако може.
Стъпка 3. Отворете галерия или офис
Ще ви е необходимо място за извършване на бизнес. Повечето арт брокери работят от собствени галерии, което позволява на клиентите да видят наличното изкуство. Можете дори да получите клиенти, използващи модела на галерията. Други брокери работят извън офиси, особено ако са специализирани в продажбата на изкуство на корпоративни клиенти.
- Може да имате възможност да наемете галерийно пространство от съществуваща галерия или колектив на художници.
- Ако във вашия град има квартал на изкуствата, опитайте се да създадете своя галерия там.
- Изберете място, което позволява голям пешеходен трафик-много купувачи не са непременно колекционери, а местни хора, които просто са видели нещо, което им харесва. Добрите места включват улици в центъра, крайбрежни алеи и центрове на града.
- Не забравяйте да представите всички планове на вашите инвеститори, преди да подпишете договор за наем или да купите имот.
Стъпка 4. Помислете за закупуване на изкуство за продажба
Много брокери купуват изкуство директно от художници или други колекционери и след това го продават другаде с печалба. Това може да бъде по -изгодно от просто събиране на комисионна. Ако имате наличния капитал, помислете за закупуване на изкуство, за да продавате директно.
- Купуването директно от художник или колекционер, а не от друг брокер, ще увеличи маржовете ви на печалба.
- Не забравяйте да купите изкуство по вашата специалност. Може да направите лоша инвестиция, ако първата ви покупка на изкуство е в жанр, който не ви е познат.
