Знанието как да продавате изкуство ще ви помогне да научите как да се харесате на клиента си, както и да се запознаете с бизнес аспекта на изкуството. Ако сте продавач за първи път, не се чувствайте претоварени; не се нуждаете от фантастичен агент или върховен шедьовър, за да продавате своето изкуство. Следвайте тези съвети, за да помогнете на цялата си упорита работа да се изплати.
Стъпки
Част 1 от 3: Излагане на името си там
Етап 1. Направете визитки и рекламни флаери.
Разпределете тези артикули по местни художествени галерии и панаири.
- Попитайте местните доставчици дали можете да оставите някои от вашите визитни картички с тях или да публикувате флаер на техните табла за обяви на общността. Помислете да се свържете с доставчици, които биха имали подходящата клиентела за вашите произведения на изкуството.
- Рекламирайте и в местни ресторанти и магазини. Това ще ви позволи да хванете хора от всички интереси.
Стъпка 2. Разкажете на приятелите, семейството и колегите за вашето изкуство
Най -близките до вас са вашите най -големи застъпници. Нека вашите приятели, семейство и колеги да знаят, че продавате произведенията си.
Покажете им някои от любимите си произведения, за да могат да предадат информация от първа ръка за вашето изкуство за продажба. Не забравяйте да им дадете и някои от вашите рекламни материали, за да могат да раздадат вашата информация за контакт
Стъпка 3. Покажете своето изкуство на местен панаир
Повечето общности са домакини на различни панаири на изкуството през цялата година. Проучете различните опции и решете кой от тях би бил най -подходящ за вида изкуство, което продавате.
- Например, ако възнамерявате да продавате картини, отидете на една, която подчертава картините по -специално.
- Имайте предвид, че често разполагате с щанд на тези панаири, но струва таксата като инвестиция във вашия бизнес. Внасянето на малко пари вероятно ще се изплати, след като продадете няколко от вашите парчета.
Стъпка 4. Занесете изкуството си на заинтересовани покровители
Ако познавате хора, които може да са заинтригувани от работата ви, организирайте малка среща в дома ви или в някоя от къщите им.
Можете също така да организирате частно шоу само за шепа гости. Някои хора са по -склонни да посетят интимно събитие като това, отколкото панаир на изкуството. Помолете всички поканени да доведат гост и отново разширявате клиентската си база само от уста на уста
Част 2 от 3: Работа в мрежа в рамките на Общността
Стъпка 1. Дръжте местна изложба в художествена галерия, за да покажете работата си
Художествените галерии организират събития, за да покажат произведения на изкуството на нови художници, които могат да ви помогнат да вкарате името си в света на изкуството.
- Местните галерии се радват на верни и постоянни любители на изкуството, което ги прави идеални места за създаване на последователи. Дори и да не привличате вниманието на важни хора на изкуството, вие ще разпространявате името си сред онези, които може би знаят споменатия важен художник.
- Тези галерии също имат тенденция да имат изградена мрежа от промоутъри на изкуството, които обичат да подкрепят начинаещи художници. Тъй като често са малки, те са склонни да обръщат специално внимание на отделни художници. Те също така ще се съсредоточат върху привличането на заинтересовани колекционери, като на практика ще рекламират работата ви вместо вас.
- Въпреки че галериите са страхотни, знайте, че не сте ограничени до тях, за да покажете работата си. Кафенета, офис фоайета, училища и други места за бизнес често са домакини на мини изложби от местни таланти. Това е чудесен начин да изложите изкуството си на случайни фенове на изкуството; не забравяйте, че не всеки ходи в художествени галерии, но те вземат от време на време кафе.
- Най -вероятно ще трябва да споделите част от печалбата с галерията. Те помагат на пазара на вашето име, което идва с цена. Не се притеснявайте; това е малка цена, която трябва да платите, за да споделите работата си.
Стъпка 2. Посетете изложбите и художествените събития на вашите колеги художници
Оказването на подкрепа на вашите връстници може да се окаже безценно, когато дойде време да бъде домакин на вашата собствена изложба. Той също така ще ви изложи на уникални бизнес възможности и информация.
- Когато продавате произведенията си, не забравяйте, че всичко е свързано с това кои познавате. Повечето градове имат местен съвет по изкуствата, който популяризира и управлява художествени събития и изложби. Известно е, че тези съвети предоставят финансиране на местни таланти, като молят артистите да участват в обществени проекти или други подобни задачи.
- Вашата художествена общност може също да има уебсайт, който публикува редовни възможности за работа или малки комисионни. Те могат също така да популяризират местни изложби и представления. Бъдете в течение с тези местни канали, за да намерите доходни възможности.
Стъпка 3. Свържете се с местния бизнес
Освен любителите на изкуството и промоутърите, някои фирми също обичат да се виждат в подкрепа на изкуството.
- Не е необичайно артистите да бъдат възпитавани на събитие в мрежа. Опитайте да присъствате на тези събития, провеждани от местния бизнес, и разпространете своите визитни картички там. По -късно може да се свържете с интересен проект.
- Бизнесът може също да се нуждае от помощ при декорирането на офиси или да изисква награди за изкуство за техните томболи. Ако се продавате достатъчно, може също така да се окажете, че проектирате уебсайтове и продукти, които трябва да изобразят определено изображение.
Стъпка 4. Напишете или изпратете по имейл вашите местни радиостанции, вестници и други публикации
Информирайте местната преса за вашите изложби и попитайте към кого трябва да се свържете, за да получите редакционна функция във вашия местен вестник.
- Местните медии обичат да представят профили на уникални герои от района. Тъй като артистите често се свързват с термини като „уникален“и „специален“, ще има смисъл репортерите и блогърите да ви покрият за история.
- Всеки път, когато имате изложба, печелите конкурс за изкуство или сте завършили нов проект, изпратете малко съобщение за пресата до местните медии. Можете дори да им предложите безплатни билети за вашата изложба.
- Не се страхувайте от медиите. Те са просто нормални хора като теб и мен и може да са нетърпеливи да подчертаят бъдещите таланти. Представянето в местните медии ще ви помогне да останете в центъра на погледа на местната общност.
Стъпка 5. Партнирайте с местна благотворителна организация, за да покажете вашето изкуство
Свързването на вашето име с благотворителни дейности с нестопанска цел може да ви утвърди като надеждно и разпознаваемо име във вашата общност. Това ще ви отвори за печеливши възможности.
- Намерете благотворителна организация, чиято работа наистина ви вдъхновява и с която се свързвате. Например, ако обичате да рисувате кучета, свържете се с приют за животни. Свържете се с тях и им предложете да работят по следващото им събитие, безплатно. Можете да дарите изкуство на тяхната томбола или да предложите да украсите техните бизнес места.
- Повечето местни благотворителни организации вече имат връзка с медиите. Помагането не е просто хубаво дело, може да доведе до това, че ще бъдете написани и в медиите. Връщането на общността е от съществено значение за изграждането на лоялна почитателска база, която ще продължи да купува и подкрепя вашето изкуство.
- През ноември 2013 г. Филипините бяха ударени от опустошителен тайфун, при който милиони домове бяха унищожени. Wells Fargo започна благотворителна кампания, в която те щяха да дарят 3 долара за всеки проследен и украсен ръчен печат, който получат. Много местни художници се възползваха от тази възможност, за да покажат своята подкрепа и да подчертаят своето изкуство по алтруистичен начин.
Стъпка 6. Продайте изкуството си онлайн.
В дигиталната ера повечето бизнес транзакции се преместват от улицата към компютъра. Посетете следните уебсайтове, за да покажете вашето изкуство лесно и с малко разходи.
- Artpal.com е безплатна галерия за продажба на изкуство. Рекламираните им продукти варират от скулптури до бижута, обслужващи широк спектър от художници. Artpal предлага безплатно членство, има удобен за потребителя уебсайт и предлага много функции за продажба на вашето изкуство онлайн.
- Рекламирайте своето изкуство на популярни онлайн търговци като Amazon или eBay. Ще трябва да платите само такса за доставка и ще можете да се обърнете към широк кръг потребители. Ако достатъчно хора купуват вашата работа, вашите артикули могат да бъдат свързани с други популярни артикули и да бъдат посочени като „Хората, които са купили това, също са купили …“
- Направете оферта на Craigslist.com. Craigslist рекламира широк спектър от неща, от възможности за работа до употребявана електроника. Представянето и продажбата на вашите парчета на случайни потребители ще ви помогне да изградите доверие и да реализирате печалба, докато се стремите да спечелите експозиция на местно ниво.
Част 3 от 3: Поддържане на връзка с клиентите
Стъпка 1. Регистрирайте уебсайт или блог във вашия собствен домейн
Да продаваш изкуство означава да станеш бизнес сам в себе си. Сега, след като сте създали малко последователи, дайте на феновете си място, където да научат повече за вас и работата ви.
Използвайте социални медии като Facebook или Twitter, за да свържете хората обратно към вашия уебсайт. По този начин вашите последователи ще знаят, че винаги можете да се свържете с вас на това място, независимо от това какви тенденции онлайн идват и си отиват
Стъпка 2. Вземете имената и информацията за контакт от всичките си поддръжници
Сега, когато сте продали или демонстрирали работата си, установете начин за поддържане на комуникация с важни хора на изкуството.
- Вашата база данни от поддръжници и инвеститори може да бъде вашият най -мощен маркетингов инструмент. Уверете се, че имате начини да ги информирате за предстоящите си изложби. Придобийте телефонни номера, имейл адреси и пощенски адреси.
- Да се избегне продажба на вашето изкуство по други канали, ако вече сте сключили сделка с художествена галерия. Много художествени галерии се колебаят дори да споделят своята информация за контакт, защото се страхуват, че художниците ще продават зад гърба им.
- Бъдете постоянни, когато се опитвате да се свържете с нови клиенти. Може да отнеме много опити, преди да намерите някой, който желае да продаде вашето изкуство.
Стъпка 3. Направете пощенски списък на всички ваши местни контакти и клиенти.
Всеки път, когато правите нови произведения на изкуството или провеждате изложба, уведомете своя пощенски списък.
- Не забравяйте да поискате разрешение да се свържете с клиентите си. Искате да им предоставите смислени актуализации, а не нежелан спам.
- Свържете се с клиенти лично, когато имате на разположение нови произведения на изкуството или когато някой е купил парче от вас. Изпращайте писма с благодарност за закупуването на вашето произведение. Не забравяйте, че някой, който е купил вашето изкуство, е проявил искрен интерес и е инвестирал във вас. Ако не поддържате контакт с клиенти след първата транзакция, това може да се окаже грубо и пренебрежително.
Стъпка 4. Дайте на вашите чести поддръжници специални бонуси и награди
След като имате постоянни последователи, определете кои са постоянните поддръжници сред вашите фенове. Предложете им специално отношение като възможности да се свържат с вас и първи снимки при закупуване на вашата работа.
- Ако рисувате стенописи, предлагайте малък, безплатен портрет на лицето на вашия фен. Ако правите тениски, подарете безплатни тениски по пощата. Покажете на поддръжниците си, че страстта ви към изкуството се простира отвъд парите и те биха могли да възвърнат това понятие.
- Постоянните клиенти са основата на лоялна база от фенове. Те вече са доказали, че искат да ви подкрепят и че ценят работата ви. Покажете им, че оценявате тяхната подкрепа и интерес, като им дадете специално отношение, което не се предлага на повечето последователи.
- Не забравяйте, че най -добрите ви клиенти не са ограничени до определена група от хора. Този брой неизбежно ще нараства с увеличаването на вашите последователи. Не бъдете скъперници със специални предимства; искате да задържите колкото се може повече хора да се връщат за още.
Стъпка 5. Настройте чести срещи за обяд или вечеря с потенциални и настоящи перспективи
Установяването на социални отношения с вашите инвеститори извън света на изкуството и бизнеса е също толкова важно, колкото изграждането на лоялна база от фенове.
- Позволете на вашите инвеститори да ви опознаят на лично ниво. Понякога запознаването с личността на художника хвърля интересна представа за творчеството на този художник.
- Не се страхувайте да препоръчате своите колеги по изкуство на инвеститорите. Кой знае, може би тези художници ще върнат услугата и ще ви препоръчат в бъдеще.
