Винаги ли сте обмисляли да превърнете хобито си в занаятчийство и изкуство в платена работа? Е, използвайки платформата за продажба Etsy, можете да създадете свой собствен онлайн магазин и да продавате продуктите си на хора по целия свят. Научете основите на създаването на собствен магазин, като го превърнете в бизнес и му помогнете да се разрасне, за да можете да изживеете мечтата си да създавате на пълен работен ден.
Стъпки
Метод 1 от 4: Създаване на вашия продукт
Стъпка 1. Направете нещо уникално
Etsy е масивен пазар с много хиляди магазини; направете вашия продукт да се откроява, като създадете нещо уникално за вас. Проучете какво продават други магазини, актуалните тенденции във вашия район и проектирайте продукта си въз основа на това, което намерите. Вашата цел е да създадете нещо толкова ново и неустоимо, че хората няма как да не искат да го купят.
Ако правите нещо, което се продава много често в Etsy - например бижута или щампи - не се притеснявайте да направите нещо толкова уникално, че да стане странно. Просто се уверете, че нещата, които правите, споделят тема или мотив, уникален за вашия стил
Стъпка 2. Създайте неща, които обичате
Въпреки че искате вашият магазин да бъде единствен по рода си, важно е да останете във вашата област на опит и наслада. Любовта към работата ви ще се прояви в продуктите, които правите, така че бъдете сигурни, че наистина се наслаждавате да създавате какъвто и да е вашият продукт.
- Ако сте крик на всички сделки, помислете дали да не направите списък с възможни продукти, които бихте искали да създадете. Класирайте ги въз основа на вашето ниво на знания, преди да се върнете, за да вземете окончателни решения.
- Не се чувствайте заседнали в една категория. Вашият магазин Etsy е вашият магазин - можете да направите каквото искате. Ако обичате да правите много различни неща, тогава направете много различни неща. Просто бъдете сигурни, че всичките ви продукти носят обща нишка, така че вашият магазин да не изглежда неорганизиран.
Стъпка 3. Познайте аудиторията си
Въпреки че правите нещо, което обичате, трябва да направите нещо, което също е желателно за другите. Помислете за вашата целева аудитория и какво търсят във вашия продукт. На каква възрастова група, пол и основна професия продавам? Защо ще бъдат заинтригувани от моя магазин? Мога ли да разширя аудиторията си?
Стъпка 4. Създайте няколко елемента
Тенденцията за нови продавачи е да мислят, че трябва да имате натрупан голям инвентар, преди да започнете да продавате в магазина си. Вместо да чакате седмици или дори месеци, докато смятате, че имате „достатъчно“продукт, започнете само с няколко обяви. Независимо дали те продават или не, поне официално ще започнете бизнеса си, което ще ви насърчи да правите повече неща.
- Продажбата на неща, докато все още сте в процес на проектиране и създаване на вашия продукт, също ще ви даде шанс да направите промени въз основа на обратна връзка, която получавате, или модели, които забелязвате.
- Когато започнете да свиквате да управлявате собствен бизнес, можете да добавите още продукти към магазина си. В началото обаче се съсредоточете повече върху финализирането на дизайни и просто да започнете бизнеса си.
Стъпка 5. Помислете за опаковката си
Почти толкова важно, колкото и самият ви продукт е неговата опаковка. Ако продадете нещо и го изпратите по пощата с красива опаковка или умно лого, по -вероятно ще зарадвате купувача си и ще ги направите по -склонни да купуват отново от вас. В зависимост от продукта, който продавате, дайте идеи за най -добрия начин за опаковане на вашия продукт.
- Помислете за евентуална опаковъчна хартия, торбички, кутии, стикери, ленти и вложки, които биха направили вашия продукт по -интересен за купувача за отваряне по пощата.
- Оставете ръкописни благодарствени бележки във всички изпратени пратки, адресирани директно до вашия купувач. Те ще бъдат очаровани от вашето лично докосване и е по -вероятно да обмислят вашия магазин в бъдеще.
ЕКСПЕРТЕН СЪВЕТ
Ylva Bosemark
Teenage Entrepreneur Ylva Bosemark is a high school entrepreneur and the founder of White Dune Studio, a small company that specializes in laser cut jewelry. As a young adult herself, she is passionate about inspiring other young adults to turn their passions into business ventures.
Ylva Bosemark
Тийнейджър предприемач
Помислете за клиентския опит.
Ylva Bosemark, бижутерия, ни казва:"
Метод 2 от 4: Настройване на вашия магазин
Стъпка 1. Настройте акаунта си
Действителните стъпки за създаване на собствен акаунт са доста прости. Отидете на Etsy.com, щракнете върху „регистриране“и попълнете празните места. Сложната част идва с подходящо потребителско име за дълги разстояния. Това ще стане вашата идентичност в Etsy. Той също така ще бъде част от вашия URL (username.etsy.com) и вашата марка. Избирайте внимателно, защото не може да се променя по -късно.
- Уверете се, че вашето потребителско име е лесно за изписване, така че да нямате затруднения да насочвате хората към него. Можете да изписвате първата буква на всяка дума, ако искате. Това няма да повлияе на URL адреса или вашето влизане, но ще изглежда по -хубаво, когато хората дойдат на страницата ви.
- Възможно е не винаги да продавате един и същ вид артикул или занаят, затова се опитайте да не правите името на вашия магазин твърде конкретно. Ако първоначално назовете профила си „Yarnworks“, но по -късно спрете да плетете и вместо това започнете да продавате бижута, това ще бъде объркващо за клиентите.
Стъпка 2. Преобразувайте своя акаунт „купувач“в Etsy в акаунт „продавач“
Etsy автоматично настройва всички като купувач, така че трябва да промените настройките на акаунта си, за да можете да продавате и неща. Влезте в профила си, щракнете върху раздела „продажба“в горната част на страницата и след това „започнете“на следващата страница. Ще трябва само да въведете валидна кредитна карта, за да завършите процеса.
Стъпка 3. Настройте витрината си
Когато купувачите посещават вашия магазин Etsy, те ще бъдат насочени към вашата „витрина“. Това е първата страница на вашия магазин, от която можете да добавяте текст, банер и лична информация за вашия магазин. Наличието на атрактивна витрина значително ще увеличи шансовете ви за продажба, затова се уверете, че вашата изглежда професионално.
- Проектирайте банер, който да премине през предната част на вашия магазин с името на вашия магазин. Уверете се, че той е професионален и подходящ за продуктите, които продавате.
- Попълнете раздела „за продавача“. Включете малка снимка и малко лична информация за вас или вашия магазин. Предоставянето на възможност на купувачите да знаят кой произвежда продуктите, които разглеждат, ще ги насърчи да ви подкрепят.
Стъпка 4. Ценете продуктите си
Преди да започнете да изброявате артикулите си, трябва да знаете цените, за които искате да ги продадете. Най -добрият начин да определите точна цена е да въведете информация в това уравнение: труд + материал + разходи + печалба = едро x2 = цена на дребно.
- Потърсете разходите за доставка на вашите продукти в цялата страна (и по света). Ще трябва да имате достъпна таблица за доставка, която зрителите да могат да разгледат под всеки продукт, който посочвате.
- Настройте финансовата страна на сметката си на този етап, като добавите информацията за кредитната си карта или PayPal под раздела с настройки. Това ще ви позволи да получавате плащания и да правите собствени покупки чрез Etsy.
Стъпка 5. Направете страхотни снимки
Няма да има значение колко невероятно е вашият ръчно изработен продукт, ако снимките, които правите, не го правят справедливо. Etsy ви дава пет снимки на елемент, така че не забравяйте да ги използвате всички. Направете снимки на вашия продукт от няколко ъгъла и ако е приложимо както на живо, така и извън него.
- Използвайте естествено осветление за най -добрите снимки. Или направете снимките си навън или в добре осветена стая близо до отворен прозорец. Това ще позволи на истинските цветове и текстури на вашия артикул да се покажат на снимките.
- Създайте фон за вашите снимки. Класическото бяло е начален фон за много снимки на продукти, но вашите възможности са безкрайни за възможни фонове. Каквото и да изберете, уверете се, че то подобрява, а не отвлича вниманието от вашия продукт.
- Не изпитвайте нужда да се хвърляте върху фантастична камера. Ако използвате гореспоменатите указатели за дизайн, всичко, от което се нуждаете, е цифрова камера за насочване и заснемане. Ако е необходимо, използвайте програма за редактиране на снимки на вашия компютър, за да коригирате изображенията по ваш вкус и допълнително да увеличите тяхната привлекателност.
Стъпка 6. Избройте вашите политики
Важно е да помислите за какво ще отговаряте, когато става въпрос за продажба. Направете вашите политики открито достъпни за купувачите, посещаващи вашия магазин. Приемате ли размяна или връщане? Ще работите ли по поръчка? Отговаряте ли, ако вашият продукт е повреден по време на транспортирането? Имате ли период на изчакване преди изпращането?
Стъпка 7. Добавете приложими тагове
Докато изброявате артикули за продажба, ще имате възможност да добавите „тагове“към описанието им. Това са термините, които могат да се търсят в Google или Etsy и да насочват зрителите към вашия артикул или магазин. Можете да добавите до 13 маркера и най -добре е да използвате всичките 13, вместо да се уреждате за по -малко.
- За да увеличите SEO (оптимизация за търсачки) използвайте конкретни термини. Вместо да маркирате продукта си просто като „бижута“, маркирайте го вместо като „ръчно изработени бижута от скъпоценни камъни“. Това ще стесни резултатите от търсенето и ще направи вашите по -вероятно да се издигне до върха.
- Покрийте всичките си бази с вашите тагове. Ако правите чанти, помислете за етикети, отнасящи се до цвета, материала, процеса на изработка, стил, размер и т.н. Включете възможно най -много конкретни тагове.
Стъпка 8. Създайте бизнес план
За да следите бизнеса си и да организирате цялата си информация на едно място, създайте бизнес план. Напишете описанието на вашия бизнес, конкурентен анализ на подобни продукти, план за проектиране и развитие на вашите продукти, преглед на това как ще управлявате бизнеса си и финансовите фактори. Може или не може да показвате вашия бизнес план на други хора, затова се уверете, че той е професионален и включва цялата подходяща информация от вашия магазин.
- Включете едногодишните си цели за вашия магазин. Колко продажби се надявате да направите за една година? Каква е вашата прогнозна цел за печалба?
- Вашият бизнес план може да бъде гъвкав - имате право да го коригирате, когато пожелаете. Започването с един обаче ще ви помогне да останете фокусирани върху бизнес целите на вашия магазин.
Стъпка 9. Задайте график
За да сте в крак с бизнес целите си, ще бъде важно да зададете график. Направете дневен или седмичен график и се опитайте да се придържате към него! Създавайте свързани списъци със задачи и останете на върха на вашите проекти, като избягвате отлагането. Да останеш психически и физически организиран и навреме ще помогне на вашия бизнес да работи по -гладко и ще ви помогне да се чувствате по -малко стресирани.
Разделете проектите на управляеми задачи, така че да не се претоварвате. Вместо да заявите „направете нов инвентар за магазина“в списъка си със задачи, напишете „създайте три нови нощни лампи за магазина“. Това е по -конкретно и по -лесно за управление
Метод 3 от 4: Поддържане на вашия магазин
Стъпка 1. Следете продажбите си
За да управлявате добър бизнес, ще трябва да водите книга за продажбите и разходите си. Винаги отбелязвайте продукта, който продавате, цената, за която сте го продали, и общата си печалба от този артикул. След това в края на всеки месец можете да пресметнете тези суми и да наблюдавате как магазинът ви расте с течение на времето.
- Ако сте визуален човек, можете да създавате графики, като използвате информацията, която събирате от продажбите си.
- Ако имате разписки от вашите продажби/покупки, съхранявайте ги всички заедно, за да не загубите представа за всичко, което може да сте купили или продали.
Стъпка 2. Популяризирайте вашите артикули в Etsy
Можете да рекламирате вашия продукт и да пазарувате, без дори да напускате Etsy. Популяризирайте артикулите си, като платите такса от 7,00 щ.д., за да се покажат първите в резултатите от търсенето, да коментират публикациите в блога на Etsy с URL адреса на вашия магазин и да се свържат с други собственици на магазини за съвети и мнения.
Присъединете се към екип на Etsy - група други продавачи в Etsy с общи интереси. Ще можете да задавате въпроси, да обменяте съвети и да давате мнения относно процеса на покупка/продажба/маркетинг
Стъпка 3. Рекламирайте магазина си, използвайки социални медии
Само добавянето на артикули във вашия магазин и напускането му вероятно ще ви остави без зрители и следователно купувачи. За да направите вашите продукти известни на света, е необходимо да използвате други платформи за социални медии, за да рекламирате вашия продукт. Рекламирайте магазина си чрез платформи като Facebook, Pinterest, Twitter, Tumblr, Instagram и блогове.
- Създайте страница във Facebook за вашия магазин и я актуализирайте, за да изглежда професионално и организирано. Включете информация за новите артикули, които сте изброили, процеса, който използвате за създаване на вашите продукти, и промените в правилата или формата на вашия магазин.
- Напишете свой собствен блог с раздел, свързан с вашия бизнес Etsy, или рекламирайте своя бизнес Etsy в други популярни блогове. Уверете се, че имате бутон, водещ до вашия магазин Etsy, който изглежда професионално и е лесен за използване.
- Използвайте акаунт в pinterest, за да качвате снимки на вашите продукти на Etsy, за да може всеки да ги види. Използването на тагове чрез този уебсайт също ще позволи на всеки да търси в сайта за продукти, подобни на вашите.
- Не се претоварвайте, като използвате твърде много платформи за социални медии. Използването на най -много три най -вероятно ще бъде всичко, от което се нуждаете, за да популяризирате адекватно вашия магазин и да привлечете нови клиенти.
Стъпка 4. Рекламирайте магазина си офлайн
Въпреки че вашият магазин не е тухла и хоросан, все пак можете да го рекламирате лично. Създавайте визитки, кажете на приятелите и семейството си и рекламирайте на местни табла за обяви и бутици. Ако сте страстни и развълнувани от вашите продукти лично, други хора също ще бъдат.
Стъпка 5. Помислете за отстъпки и подаръци
Ако искате да рекламирате пред нова аудитория, свържете се с популярен блог, който се фокусира върху артикули и търговци, подобни на вашия бизнес. Предложете да дарите артикул за подарък или да дадете конкретна отстъпка на всички читатели на блога в замяна на това, че сте получили представена публикация. Въпреки че това ще ви струва пари в краткосрочен план, можете да изградите по-голяма клиентска база и да увеличите бизнеса и доходите си с течение на времето, като направите това.
Стъпка 6. Актуализирайте елементите си
За да запазите запасите си свежи и разнообразни, добавяйте нови и различни артикули на всеки няколко седмици, за да могат купувачите да ги разгледат. Това ще даде нови възможности на старите купувачи (което увеличава интереса на купувача), като същевременно изгражда вашия инвентар.
Не забравяйте, че всички елементи на Etsy изтичат автоматично на всеки три месеца. Можете да подновите артикулите си, като посетите раздела с настройки на страницата на вашия магазин
Метод 4 от 4: Вашият профил и настройки
Стъпка 1. Познайте своя произход
Etsy няма членски внос; безплатно е да създадете акаунт и публичен профил. Само членовете струват 0,20 USD за изброяване на един артикул за 4 месеца или до извършване на продажба, което от двете настъпи първо. Когато артикулът се продава, Etsy събира такса от 3,5% от продажната цена. Също така настройте акаунта си, както е споменато по -горе във втория метод. Наличието на акаунт ще ви даде правото да извършвате транзакции от всякакъв вид в Etsy, както и да използвате други инструменти, налични в платформата.
Стъпка 2. Настройте публичен профил
Вашата биография и профил са начин продавачите да знаят вашия произход. Първата стъпка е да въведете биографията си в полето „Информация“, до която можете да получите достъп чрез Акаунт - Настройки на акаунта - Публичен профил. Тук можете да се представите, интереси, хобита, образование и занаяти, всичко, което може да представлява интерес за народите Etsy. Поставете и снимка на профила.
Стъпка 3. Изберете име на магазин
Изберете име, което да се откроява. Тя трябва да бъде запомняща се и свързана с това, което искате да продадете. Потърсете в Google и социалните медии, за да сте сигурни, че никой не го използва, защото искате това име да бъде последователно във всеки онлайн сайт, на който ще бъдете. След това изберете банер от безплатните банери на Etsy, на който да се показва името на вашия магазин. Можете също така да проектирате свой собствен банер, ако нищо от предварително проектираните шаблони не ви впечатлява.
Стъпка 4. Списък на продуктите
Направете добри снимки на вашите продукти - уверете се, че фонът и осветлението са добри и използвайте стабилна ръка. Налични са много ресурси за това как можете да направите това. След това се уверете, че описанията на вашите продукти се открояват. Обяснете защо някой би искал вашите продукти - специални характеристики, уникален материал или изработка или закачлива история за реколта например.
Стъпка 5. Вашата страница за информация и правила
Бъдете кратки и стегнати относно описанието си. Използвайте естествен плавен език и няколко снимки, за да направите страницата лесна за следване. Кажете на потенциалните клиенти защо съществува вашият магазин и каква е мотивацията за това, което правите. Оставете снимката и мини-биото си отстрани. Определете правилата на продавача и се откажете от отговорност, така че потенциалните купувачи да знаят какво да очакват. Например, очертайте условия за плащане и доставка, възстановяване и/или размяна и адресирайте други допълнителни въпроси, общи за вашата линия на продажба.
Стъпка 6. Ценообразуване
Когато решавате колко да таксувате за всеки продукт, трябва да вземете предвид не само производствените разходи, но и таксите за доставка и Etsy. Уверете се, че ще имате добра печалба след всичко. Но отново, тази цена трябва да се конкурира добре с подобни продукти; иначе няма да има твърде много купувачи.
Стъпка 7. Направете магазина си видим
Използвайте различни платформи, за да се продавате. Направете вашето съдържание по -оптимизирано за търсачки, за да се показва в търсачките, на пазара чрез социални медии, блогове и други онлайн канали. Опитайте директния имейл маркетинг и други инструменти да бъдат видими. Ако не знаете как, потърсете услугите на професионалист. След това бъдете търпеливи и гледайте как бизнесът ви расте.
Съвети
- Артикулите са изброени за 3 месеца. Ако имате 20 артикула за продажба, опитайте да изброите пет или повече, за да започнете, и след това добавяйте по един нов артикул на всеки няколко дни. Резултатите от търсенето се показват от най -новите до най -старите и това ще ви помогне да останете в предната част на пакета. Можете също така да подновите обява за допълнителни 20 цента, за да я върнете напред и можете да подновите обява с изтекъл срок на годност, ако не е продадена.
- Не забравяйте, че можете да купувате и продавате консумативи и модели на Etsy, както и занаяти. Някои артикули, като например прежда на ръка или ръчно изработени мъниста, могат да бъдат както консумативи, така и занаяти.
