3 начина за изхвърляне на остарелите запаси

Съдържание:

3 начина за изхвърляне на остарелите запаси
3 начина за изхвърляне на остарелите запаси
Anonim

Остарелите или излишните инвентари са разочароващи. Когато имате твърде много инвентар, който не се продава, той заема ценно място и трябва да го предпазите от повреда. Освободете място, като продадете възможно най -много продукти. Бъдете креативни и направете артикулите привлекателни за клиентите, като предлагате стимули за продажби. Ако все още имате запаси, върнете ги за кредит, дарете ги или ги продайте за скрап. Разбира се, най -добрият начин за управление на остарелите запаси е да се предотврати натрупването им на първо място. Следете добре какво се продава и не поръчвайте автоматично продукти отново.

Стъпки

Метод 1 от 3: Стимулиране на продажбите

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 1
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 1

Стъпка 1. Дайте стимули на продавачите си, ако продават инвентара на редовната цена

Ако имате екип по продажбите, който помага на клиентите, предлагайте им бонус за продажба на определено количество остарели инвентар. Това може да ги мотивира да се съсредоточат върху тези продукти, преди да продадат по -нови инвентар.

Например, можете да дадете процент от продажбите или фиксиран бонус при следващата им заплата

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 2
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 2

Стъпка 2. Предложете отстъпки за затваряне на клиентите, за да реализирате някаква печалба

Направете инвентара по -привлекателен за клиентите, като намалите цената. Пуснете на пазара отстъпката като процент отстъпка или подчертайте новите цени за затваряне. Въпреки че няма да спечелите толкова печалба, ще разчистите ценно място и няма да се притеснявате какво да правите със стоките.

  • Можете да намалите стоките на всяко тримесечие или след всеки сезон.
  • Сумата, която отстъпвате, зависи от финансите на вашия бизнес. Може да намалите малка сума, ако се надявате да възстановите по-голямата част от разходите или може да предпочетете да извършите продажба на много ниска цена.
  • Решете предварително, ако искате да намалите намаленията. Например, ако не искате да го отбележите с повече от 60%, започнете първия си натиск върху продажбите с 20% отстъпка. След това маркирайте стоките на 30% и така нататък.
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 3
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 3

Стъпка 3. Обединете остарелия инвентар с бързо продавани артикули, за да продадете бързо много стоки

Ако наистина искате да освободите място и да се отървете от много инвентар наведнъж, групирайте артикулите заедно на една цена и предлагайте пакета на разумна цена. Клиентите обичат да чувстват, че получават сделка и това е чудесен начин да преместите продукт, който може да не се продава сам.

  • Например, сдвоете 1 артикул, който се продава добре, с 2 продукта, които са част от вашия остарял инвентар. Ценете пакета, така че да е по -евтино, отколкото да купувате всеки от артикулите поотделно или да продавате обикновения артикул, така че другият артикул да е безплатен.
  • Не забравяйте да дадете ясно да се разбере, че няма да приемате връщания или размяна на намалени или пакетни продажби.
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 4
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 4

Стъпка 4. Създайте събитие за продажба с отстъпка, за да привлечете повече клиенти

Настройте разпродажба в склад, събитие за затваряне или продажба в гараж, която е ограничена до ден или два. Рекламирайте събитието и го направете отворено за служители и широката общественост. Пуснете на пазара няколко разпродажби, за да заинтересувате хората и да популяризирате събитието предварително, за да създадете известен шум.

Отново дайте да се разбере, че всички продажби са окончателни, за да не се справяте с караницата с връщането

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 5
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 5

Стъпка 5. Продайте инвентара на търговец на скрап, ако не можете да намерите клиенти

Ако имате инвентар, който има много метал, обадете се на местен дилър на скрап и попитайте дали ще ви платят, за да го извадите. Преговаряйте за стойността на инвентара си, ако искате да таксувате търговеца на скрап срещу малка такса.

  • Някои дилъри на скрап могат да ви таксуват, ако дойдат и вземат инвентара, така че бъдете наясно с разходите, когато сключвате сделката.
  • Може да постигнете лека печалба, ако успеете да договаряте добра сделка, или може да ви струва, ако трябва да платите, за да я изтеглите.

Метод 2 от 3: Освобождаване от инвентара

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 6
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 6

Стъпка 1. Върнете инвентара, ако вашият доставчик го приеме

Някои компании приемат остарял инвентар и ще ви върнат парите. Ако не сте сигурни, свържете се с компанията и ги попитайте за техните политики за възстановяване на суми. Компанията може да издаде кредит например за бъдещи покупки.

Вероятно ще трябва да платите за доставка и обработка, но ще си струва да освободите място и да получите малко стойност за продуктите

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 7
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 7

Стъпка 2. Използвайте инвентара, за да направите нови продукти за продажба

Прегледайте остарелия инвентар, за да видите дали можете да го използвате за нов продукт. Може да успеете да го разделите на части или компоненти за нови елементи. Имайте предвид колко ще ви струва да преработите инвентара, за да го направите печеливш.

  • Ако смятате, че това ще помогне за продажбите, пуснете на пазара новите продукти като „рециклирани“или „пренасочени“.
  • Например, ако продавате сезонна кошница за подаръци от миналия сезон, извадете артикулите и актуализирайте кошницата за текущия сезон или продайте артикулите отделно.
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 8
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 8

Стъпка 3. Търгувайте инвентара с конкуренти или партньори, ако искате да разменяте стоки

Свържете се с други фирми, които продават подобен инвентар, и попитайте дали биха желали да търгуват с инвентар. Бъдете отворени за преговори, за да изчистите остарелите артикули и да накарате нови продукти да се продават. Търговията е чудесен начин да подобрите отношенията си с конкурентите.

Помнете кога бизнесът е полезен и търгувайте отново с тях, ако ви помолят да изчистите част от остарелите им инвентари

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 9
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 9

Стъпка 4. Ликвидирайте или продайте продуктите на търг, за да преместите инвентара бързо

Търговете са чудесен начин да се разпореждате с много инвентар за кратко време, но ще ви струва да настроите търга и да персонализирате събитието. Ако предпочитате да подходите на ръка и евентуално да спечелите малко пари, работете с ликвидатор. Вие ще договаряте цена и те ще се разпореждат с инвентара вместо вас.

Имайте предвид, че няма да получите намаление на продажбите от ликвидатора, тъй като ще бъдете платени за продуктите предварително

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 10
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 10

Стъпка 5. Дарете инвентара и го заявете като отписване на данъци, ако не можете да го продадете

Възможно е да останете без възможности за продажба или търговия на продуктите, така че намерете организация във вашия район, която би могла да ги използва. След това работете с вашия счетоводител, за да можете да заявите стоките като отписване на данъците върху бизнеса.

Инвентарът трябва да е в добро състояние и полезен за благотворителната организация. Помолете ги за разписка, когато дарите артикулите и я подайте на вашия счетоводител

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 11
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 11

Стъпка 6. Рециклирайте или изхвърлете инвентара, ако не можете да се отървете от него по друг начин

Ако сте се опитали да продадете продуктите, да ги върнете или да ги търгувате без късмет, рециклирайте или изхвърлете инвентара. Въпреки че никой не обича да прави това, напомнете си, че това заема място, което може да се използва за продукти, които се продават добре.

Ще спестите и време от преброяване на остарелите инвентари и защита от повреда

Метод 3 от 3: Предотвратяване на остарялата инвентаризация

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 12
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 12

Стъпка 1. Преглеждайте инвентара си поне веднъж годишно, за да знаете дали продуктите се трупат

Ако сте голяма компания с много продукти, може да отделите 1 седмица в годината за преброяване и проследяване на инвентара си. За по -малък бизнес може да правите това по -често, като веднъж на тримесечие. Проследяването на номерата на вашите продукти ви помага да видите какви продукти имате много, така че да не продължавате да ги поръчвате излишно.

С течение на времето можете да сравните инвентарните си номера, за да добиете представа колко добре се продава даден продукт. Например, ако изглежда, че винаги имате твърде много от 1 вид акции, намалете поръчката, за да нямате излишък

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 13
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 13

Стъпка 2. Проследете кои продукти се продават бавно

Създайте система за проследяване на продажбите, за да можете да следите кога се продават артикулите и цената, за която са продали. Преглеждайте периодично тази информация, особено преди да поръчате нови запаси.

Това е особено важно, ако предлагате нови артикули и не сте сигурни как ще реагират клиентите

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 14
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 14

Стъпка 3. Решете кога даден продукт е остарял, за да знаете кога да стимулирате продажбите

Остарелият инвентар може да означава различни неща за различните компании. Може да смятате продукт за остарял, след като не сте го продали за определен период от време или ако продуктът не ви прави определена сума пари. Помислете за продукт като остарял, ако например не сте продали такъв от последния си опис.

Например, продуктът може да е остарял, ако ви струва повече пари за съхранение и популяризиране, отколкото правите в продажбите

Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 15
Изхвърлете остарелите запаси Стъпка 15

Стъпка 4. Спрете автоматичното пренареждане, за да не създадете твърде много запаси

Лесно е да натрупате твърде много запаси, ако автоматично поръчвате отново, без да проверявате инвентарните си номера. Изключете автоматичната пренареждане и вижте колко бързо се продават продуктите, преди да решите да ги попълните.

Артикулите могат да бъдат поръчани случайно, ако повече от 1 човек направи вашата поръчка. Опитайте се да опростите процеса на поръчка, така че 1 човек да координира покупките

Препоръчано: