За много хора правенето на занаяти е хоби. Това може да бъде форма на релаксация или начин да се предоставят ръчно изработени подаръци на семейството и приятелите. Но някои хора получават допълнителен доход, като продават занаяти или дори го правят като работа на пълен работен ден. За да печелите пари от продажба на занаяти, реалното изработване е само част от процеса. Трябва да планирате стратегии, да дадете приоритет и да рекламирате, наред с други неща.
Стъпки
Част 1 от 2: Избор на занаят
Стъпка 1. Вижте какво се продава
Може би правите няколко вида занаяти, но не сте сигурни кой би бил силен продавач. Или може би искате да отидете „all-in“в създаването на печалба, въпреки липсата на предишен опит. Може да искате да започнете, като видите това, което другите продават успешно.
- Посетете занаятчийски изложби във вашия район, местни търговци на дребно, които продават занаяти, и уебсайтове, специализирани в продажбата на ръчно изработени предмети. Какво се опитват да продават други занаятчии, за колко ги продават и изглежда ли наистина продават?
- В зависимост от ситуацията ви може да търсите валидиране на евентуалната рентабилност на избрания от вас занаят или вдъхновение за типа изработка, върху който да съсредоточите енергията си.
Стъпка 2. Следвайте страстта си
Да бъдеш вдъхновен от другите е добро начало, но също така трябва да бъдеш мотивиран да свършиш работата. Ако ще печелите истински пари, като продавате стоките си, ще трябва да отделите значително време и енергия за изработване, маркетинг, продажба и доставка на вашите занаяти. Ако сърцето ви не е в него, шансовете ви за успех са минимални.
- Ако откриете, че ръчно тъканите кошници изглежда се продават добре, но мразите тъкането на кошници и много предпочитате да работите с керамика, вероятно сте най-добре да следвате страстта си. Най -малкото ще „слезеш люлеещ се“, както се казва.
- Част от работата, свързана с продажбата на занаяти, може да бъде повтаряща се тежка работа, така че е полезно, ако нейният компонент за създаване е поне стимулиращ и приятен.
Стъпка 3. Фокусирайте се върху качеството
Нека си признаем-ако хората искат боклуци, те просто ще купуват масово произвеждани нокаути в голям търговец на дребно на по-ниска цена. Много хора обичат ръчно изработени предмети, но искат тези ръце да са умели.
- Трябва да направите проверка на реалността - изработката ви достатъчно ли е добра, за да се справи с конкуренцията? Вашите къщички за птици или вази може да са достатъчно добри, за да подарят на племенницата ви за рождения й ден, но дали са достатъчно добри, за да могат непознати да плащат истински пари за тях?
- Може да искате да отделите известно време, за да овладеете занаята си, преди да скочите в продажбите. По -добре е да изградите репутация за висококачествена изработка още от самото начало.
Стъпка 4. Направете математиката
Независимо дали продавате занаяти, автомобили или търговски недвижими имоти, трябва да имате някакъв талант да управлявате числа и да оценявате разходите и печалбите, за да бъдете успешни. Трябва да сте практични относно потенциалната рентабилност на вашите занаяти.
- Когато определяте „ценова точка“за вашите занаяти, трябва да вземете предвид цената на материалите; консумативи, оборудване и евентуално работно пространство; реклама; складиране на вашите артикули за продажба; доставка (особено ако продавате онлайн); труд (ваш и евентуално чужд); и надценката на дребно, която вероятно би трябвало да е поне в диапазона 30-35%.
- Ако не можете да произвеждате занаята си на разумна цена, като същевременно правите печалба, тогава трябва да промените занаята си, да рационализирате методите си или да забравите да печелите пари по този начин.
Стъпка 5. Бъдете оптимистично реалистични
Колкото и да правите разузнаване, планиране и смачкване на числа, продажбата на занаяти с печалба винаги ще бъде малко глупава. Това, което работи за някои, може да не работи за други, поради различни причини, известни и неизвестни.
- Не влизайте в процеса, очаквайки веднага да спечелите големи пари, в противен случай ще останете разочаровани. Отнема време, за да започнете да печелите пари от продажба на занаяти и дори това не винаги е достатъчно.
- Така че, няма гаранция за успех, но също така няма нищо, което да казва, че не можете да бъдете успешни. Позитивната нагласа може да направи дълъг път, особено по време на постно време в ранна възраст.
Част 2 от 2: Продажба на вашите стоки
Стъпка 1. Пуснете на пазара вашия продукт и себе си
Независимо дали продавате лично или онлайн, трябва да разпространявате информация за вашите занаяти и за вас, занаятчията. Особено когато купуват ръчно изработени предмети, хората обичат да усещат връзка с занаятчията.
- Когато продавате на занаятчийски панаир или на друго място лично, разпространявайте визитки с професионален клас. Опитайте се също да създадете „пощенски“списък - въпреки че имейлите или акаунтите в социалните медии може да са по -подходящи в наши дни.
- Създайте бизнес уебсайт, където хората могат да посещават и да научат повече за вашето малко предприятие.
- Разпространете думата в социалните медии чрез приятели и семейство.
- Подчертайте персонализираното обслужване на клиентите, независимо от мястото на продажба. Изпращайте незабавно поръчки и предоставяйте информация за контакт за обслужване или въпроси. Помислете за предоставяне на възстановяване, замяна или ремонт.
Стъпка 2. Продайте онлайн
Отминаха дните, когато занаятчиите трябваше да разчитат изключително на занаятчийски изложби. Интернет може да действа като едно гигантско, безкрайно занаятчийско шоу, ако го използвате добре.
- Etsy.com е може би най-известният от многото сайтове, фокусирани върху продажбата на ръчно изработени артикули. Там имате възможност да създадете свой собствен малък онлайн „магазин“. Възползвайте се максимално от това, като създадете примамливо име, лого, изображения и описателни истории на вашия бизнес и вашите продукти (продукти) за продажба.
- Професионалните качествени снимки на вашите занаяти вече са стандарт за продажби на такива сайтове. Отделете време или платете цената, за да получите най -добрите снимки на вашия продукт.
- Ако не знаете много за оптимизацията за търсачки (SEO), научете се. Трябва да изберете правилните заглавия и тагове, за да насочите трафика на търсачката към вашата страница.
- Разбира се, сайтове като Etsy намаляват печалбата ви. Така че, ако сте запознати с мрежата, може да помислите за продажба на вашия собствен сайт. Това обаче може да ви служи по -добре, след като сте изградили солидна клиентска база.
Стъпка 3. Настройте магазин на фестивали
Докато онлайн продажбите ги замениха за много занаятчии, продажбите на фестивали и занаятчийски изложби все още могат да бъдат ключов камък на вашата стратегия. В крайна сметка няма по -добър начин да покажете качеството на вашите стоки и да използвате чаровете си като занаятчия, отколкото лично.
- Има много онлайн ресурси, които могат да предоставят информация за фестивали и представления в цялата страна и във вашия регион.
- Започнете с фестивали във вашия район и започнете от малки. Може би можете да „отдадете под наем“малко място в щанда на друг доставчик, например. Не влизайте „all in“, докато не видите как се продава вашият продукт.
- Скаутските фестивали първо, когато е възможно. Усетете атмосферата и дали артикули като вашия вероятно ще се продават добре. Фестивалните реклами и рецензии са полезни, но не могат да заменят стойността да виждате нещата със собствените си очи.
- Бъдете хора-хора в щанда си. Говори с хора. Разкажете своята история. Ако е възможно, направете демонстрации, че създавате вашите занаяти, или покажете видеоклипове от процеса.
Стъпка 4. Вкарайте продукта си в магазините
Вместо да се опитвате да се конкурирате с големи и малки търговци на дребно, опитайте се да работите с тях. Вашите качествени продукти и техният обем на клиентите могат да направят печеливша комбинация.
- Както при занаятчийските изложби, стартирането на малки и стартирането на местно ниво в търговската мрежа могат да ви помогнат да „намокрите краката си“и по -добре да определите рентабилността на вашите занаяти.
- Потърсете първо фирми във вашия район, които се фокусират върху продажбата на местни ръчно изработени продукти. След това помислете за търговци на дребно, които продават продукти, които са сравними или допълващи вашите.
- Подгответе терен за продажби за собственици или мениджъри на потенциални магазини за търговия на дребно. Ако можете да предоставите конкретна информация за прогнозите за продажбите, очакваните печалби и т.н., вероятно ще увеличите шансовете си за успех.
- Когато е възможно, опитайте се да уговорите споразумение, което ви позволява да настроите занаятите си като виртуален магазин в магазин. Покажете вашите занаяти заедно, заедно с визитни картички или други рекламни материали.
Стъпка 5. Продавайте продукти от дома си
Ако вашата специалност е рамкирана творба, насочена към деца, попитайте в кабинетите на педиатрите, магазините за детски дрехи, детските градини и други подобни. Вижте дали можете да поставите част от вашия продукт и да предоставите информация за продажбите от вашия дом.
- Рекламирайте с флаери, публикации в социалните медии и така нататък за занаятчийско парти, което да се проведе във вашия дом. Покажете продуктовата (ите) линия (и) си, покажете къде са произведени и работете за изграждане на заинтересована потенциална клиентска база.
-
Където и да продавате, у дома, онлайн или на изложби или магазини, уверете се, че знаете правилата.
- Когато продавате от вкъщи, може да се наложи да се справите с местните разпоредби за лицензиране и разрешаване.
- Занаятчийските изложби и уебсайтове като Etsy ще имат свои собствени списъци с правила и разпоредби, които трябва да знаете и да следвате, за да продължите да продавате там.
- Където и да продавате, вероятно трябва да знаете как да събирате данъци върху продажбите си. Уебсайтът или занаятчийското изложение може да ви помогнат със съвети за процеса или може да се наложи да се ориентирате сами в процеса. Не просто пропускайте тази стъпка, като приемете, че никой никога няма да забележи, че много лесно бихте съжалили за това.
Съвети
- Помислете да кандидатствате за номер, освободен от данъци, за да можете да закупите материали на едро и да увеличите печалбите си.
- Можете също така да правите сезонни занаяти, за да печелите допълнителни пари около определени празници или специални събития. Например, можете да направите Rakhi около Raksha Bandhan или вечнозелени венци през коледния сезон.
