Ръчно изработените сапуни са забавни за правене и стават все по -популярни през цялото време, но проникването в бизнеса може да се почувства малко поразително. Ако не сте сигурни откъде да започнете, не се притеснявайте! С малко търпение и креативност скоро ще бъдете на път да продавате свои собствени пенени ръчно изработени творения.
Ето 13 съвета, които ще ви помогнат да развиете бизнеса си със сапун.
Стъпки
Метод 1 от 13: Създайте бюджет, за да разберете разходите си
0 6 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Бюджет за неща като оборудване, опаковки и реклама
Преди да започнете да правите сапун за продажба, направете списък с всичко, от което се нуждаете. В допълнение към очевидните неща, като суровините, имайте предвид цената на неща като застраховка „Гражданска отговорност“или такси за създаване на щанд за занаяти.
- Средният ви бизнес вкъщи струва поне 30 000 долара, за да започнете, но вероятно няма да ви трябват почти толкова много, за да започнете да правите и продавате сапун. Много ръчно изработени сапунени блогъри изчисляват, че можете да извадите нещата от земята за по -близо до $ 1000, особено ако произвеждате малки партиди и не наемате други служители.
- За подробна информация относно финансовите аспекти на управлението на сапунен бизнес, разгледайте страниците за бизнеса и финансите на уебсайта на Гилдията за ръчно изработени сапуни и козметика: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- uk/.
Метод 2 от 13: Следвайте местните закони и разпоредби
0 4 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Всяка държава има свои собствени правила за производство и продажба на сапун
В САЩ много домашно приготвени сапуни са класифицирани като козметични продукти, които се регулират от FDA. Преди да започнете да правите и продавате сапун, консултирайте се с указанията на FDA за малкия бизнес за продажба на домашна козметика. Например:
- Ако планирате да използвате някакви цветни добавки, проверете дали добавката е в списъка на одобрените от FDA продукти за употреба в козметиката.
- Не се опитвайте да твърдите, че вашият сапун лекува всякакви медицински състояния без одобрение от FDA. За да направите тези твърдения, трябва да класифицирате продукта си като лекарство или фармацевтичен продукт.
- Следвайте указанията на Добрата производствена практика на FDA, за да избегнете замърсяване или неправилно етикетиране на вашите продукти.
- Това не е задължително, но FDA препоръчва да регистрирате вашата компания или продукти в програмата за доброволна регистрация на козметика (VCRP).
Метод 3 от 13: Обозначете ясно продуктите си
0 6 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Включете основната информация за съставките на етикетите си
В зависимост от местните разпоредби може да се наложи да включите друга информация, като например „дата на употреба“, предупреждения (като например етикет „Не яжте“) или маркер за държава на произход. Освен това включете информация като:
- Името и аромата на сапуна (напр. „Unicorn Love bomb, ароматизирана с пачули и роза“).
- Всички съставки в сапуна, изброени в ред по процент от най -високото до най -ниското.
- Теглото на отделния сапунен блок.
- Името и информацията за контакт на вас или вашия бизнес.
Метод 4 от 13: Закупете застраховка Гражданска отговорност, за да защитите бизнеса си
0 7 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Дори и да направите всичко правилно, може да се случи неочакваното
Преди да започнете да продавате своя сапун-или дори да го раздавате на приятели и семейство-инвестирайте в застрахователна полица за домашен бизнес. Това ще ви предпази от претенции на потребителите в случай, че нещо се обърка (например, ако някой има алергична реакция или твърди, че етикетът на продукта ви е подвеждащ). Той също така ще покрие разходите за щети в случай, че вашият продукт е случайно изгубен или повреден.
- Можете да закупите застраховка "Гражданска отговорност" директно от застрахователната компания или да се присъедините към търговска организация, която предлага застрахователно покритие като обезщетение за членство.
- Например, можете да получите застрахователно покритие чрез Инди бизнес мрежата или ръчно изработената гилдия за сапуни и козметика.
- В зависимост от това колко голям е вашият бизнес, къде правите сапуна си и дали имате служители, различни от вас, може да се наложи да закупите няколко различни вида застраховки. Те биха могли да включват обща отговорност, отговорност за продукти, домашен бизнес или застраховка на търговско имущество.
Метод 5 от 13: Водете добри финансови отчети
0 7 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Доброто счетоводство е важно за всеки бизнес
Проследяването на печалбите и разходите ще ви помогне да разберете как се развива вашият бизнес и ще ви даде представа къде трябва да направите подобрения-например може да се наложи да похарчите повече за реклама, да коригирате цените си или да намалите разходите за опаковане. Важно е също така да се водят добри записи за данъчни цели. Използвайте софтуер като QuickBooks, за да ви помогне да проследявате финансите си и да създадете специална банкова сметка само за бизнес цели.
С разрастването на вашия бизнес за производство на сапун може да искате да наемете професионален счетоводител, който да ви помогне да следите всичко
Метод 6 от 13: Продайте сапуна си поне за два пъти по -висока цена от производството му
0 9 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Ще трябва да таксувате повече, отколкото харчите, за да реализирате печалба
Седнете и създайте подробен бюджет, след което решете колко искате да маркирате продуктите си. Ще трябва да вземете предвид неща като разходите за материали, труд, опаковки и режийни разходи (други разходи, свързани с вашия бизнес, като реклама и такси за разрешителни). Оттам задайте минимална цена, която бихте могли да таксувате на бар, за да върнете пари.
- Например, ако ви струва 1,83 щ.д., за да направите единично парче сапун, може да решите да таксувате поне двойно тази сума (3,66 щ.д.) на бар за едро и 4 пъти повече (7,32 щ.д.) за дребно. Ако е възможно, увеличете цената още повече, за да вземете предвид неочаквани ситуации, като например цената на важна съставка се покачва.
- В допълнение към изчисляването на собствените си производствени разходи, разгледайте подобни продукти, за да разберете за какво обикновено се продават. Например, ако повечето сапуни със същите съставки са склонни да се продават средно за $ 12, се стремете някъде в този ценови диапазон.
Метод 7 от 13: Насочете продуктите си към определен пазар
0 2 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Направете малко проучване, за да разберете какво търсят хората
Различните сапуни отговарят на различни нужди. Ще имате по -добро време да продавате продукта си, ако знаете на кого точно го предлагате и какво искат. Например, можете да пуснете на пазара вашите ултра нежни, овлажняващи сапуни за хора с чувствителна кожа или да разработите линия от блестящи сапуни за тийнейджъри, които обичат русалки и еднорози.
- Не се опитвайте да правите твърде много различни неща, особено когато започвате. Насочете се към наистина специфична аудитория и разработете няколко отлични продукта, за които те ще искат да разкажат на приятелите си!
- За да разберете какво има там и какво искат хората, разгледайте други магазини, продаващи ръчно изработени сапуни. Вижте кои се продават най -добре и какво казват хората за тях. Например, може да откриете, че много хора търсят определен аромат или че има голям пазар за вегански съставки.
Метод 8 от 13: Разработете ясна марка за вашата линия сапуни
0 5 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Вашата марка е свързана с това как представяте себе си и вашия продукт
След като разберете към кой пазар се насочвате, създайте марка, която да им хареса. Изберете име за вашия магазин или продуктова линия, което отразява вашите ценности и тези на вашите клиенти. Работете с художник или графичен дизайнер, за да разработите атрактивно лого и графика за вашата витрина и етикети, ако не се чувствате уверени, че ще направите своя собствена. Изберете съставки и опаковки, които също отразяват какво искате да представлява вашият бизнес.
- Например, може би е важно за вашите клиенти да закупят екологично чист продукт. В този случай използвайте минимални, екологични опаковки, като опаковки от рециклирана хартия. Рекламирайте, че вашият сапун е направен от устойчиви съставки.
- Създайте описания за вашите продукти, които отразяват вашата марка. Например „Небесните сапуни са направени от благоприятни за планетата съставки и вдъхновени от природата аромати, за да успокоят тялото и душата ви“.
Метод 9 от 13: Рекламирайте магазина си чрез социалните медии
0 8 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Ще трябва да разберете, за да продадете продукта си
Това е важно независимо дали използвате пазар като Etsy или продавате директно от собствения си уебсайт. Използвайте платформи като Facebook, Instagram и Twitter, за да покажете най -новите си сапунени творения! Започнете, като се свържете с приятелите и семейството си и ги помолете да разпространят думата.
- Някои платформи за социални медии ви позволяват да създавате реклами или представени/популяризирани публикации срещу заплащане.
- Не се придържайте само към рекламиране на продуктите си-създайте интересно съдържание, което смятате, че клиентите ви ще се радват! Например, можете да правите седмична публикация за техники за приготвяне на сапун или да правите интервюта с други хора от местната козметична сцена.
- Използвайте публикациите в социалните медии като възможност за взаимодействие с вашите клиенти. Бъдете готови да отговаряте на въпроси, да отговаряте на притесненията на хората или просто да си говорите.
Метод 10 от 13: Използвайте услуга като Etsy или Artfire, за да продавате сапуните си онлайн
0 3 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Предварително съществуващите онлайн пазари улесняват продажбата на вашите продукти
В повечето случаи е лесно да се регистрирате за акаунт, да създадете страници с информация за продукта, да добавите снимки и да зададете цени за вашите продукти. Просто имайте предвид, че повечето от тези уебсайтове ще вземат малка част от продажбите ви и съответно на цената.
- Ако решите да продавате на някой от тези пазари, прочетете внимателно правилата, за да се уверите, че маркирате продуктите си според техните изисквания.
- Разгледайте магазините и списъците на други продавачи с подобни продукти, за да добиете представа кое работи и кое не.
- Добрите изображения са важна част от продажбата на вашите артикули онлайн, така че направете няколко висококачествени, добре осветени снимки на всяко парче сапун, за да добавите към списъците.
Метод 11 от 13: Направете свой собствен уебсайт за по -голям контрол над вашия бизнес
0 5 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Това е добър вариант, ако не искате да се откажете от намалението на печалбата
Ще имате и по -голяма гъвкавост при проектирането на външния вид и функциите на вашия онлайн магазин. Ако решите да преминете по този маршрут, ще трябва да вземете добро име на домейн и да изберете хост и система за управление на съдържанието (като WordPress, Drupal или Squarespace), която отговаря на вашите нужди. Също така ще трябва да изберете добра платформа за финансови транзакции, като Shopify, PayPal или Business Squarespace.
- Ще трябва да създадете привлекателни продуктови страници с добри снимки и ясни описания, точно както бихте направили на уебсайт като Etsy или Artfire.
- Можете също така да имате свой собствен уебсайт в допълнение към магазин на уебсайт на пазара, ако желаете.
Метод 12 от 13: Вземете щанд на фермерски пазари или панаир на занаятите
0 3 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Местните пазари са чудесно място за осъществяване на връзки
Проверете Craigslist или преминете към местен занаятчийски форум, за да научите за пазарите и събитията във вашия район. Създаването на щанд на местен пазар ще ви помогне да осъществите директни връзки с клиенти и да се срещнете с други производители и продавачи със сходни интереси. Когато продавате на едно от тези събития, можете:
- Попитайте клиентите дали биха искали да се регистрират за вашия пощенски списък. Това е чудесен начин да привлечете клиенти и да разширите клиентската си база!
- Включете маркетингови материали заедно с продукта, като флаери за продажба, купони, визитни картички и безплатни мостри.
- Предлагайте специални услуги като опаковане на подаръци срещу допълнително заплащане, за да спечелите малко допълнителни пари.
- Направете по -силни връзки с клиентите си, като провеждате лични разговори и предлагате съвети как да използвате продуктите си.
Метод 13 от 13: Продавайте сапуна си в местни магазини за здраве и красота
0 5 ОЧАКВАЙТЕ СКОРО
Стъпка 1. Местните магазини могат да продават вашите сапуни на консигнация или на едро
Посетете или се обадете в магазини за здраве и красота във вашия район, за да разберете дали купуват от местни производители на сапун. Това може да бъде чудесен начин бързо да спечелите пари от продуктите си и да освободите повече време за себе си-тъй като магазинът ще направи по-голямата част от маркетинга и продажбите вместо вас!
- Запознайте се с някои от различните начини, по които фирмите на трети страни могат да купуват и продават вашите продукти. Например, ако купуват продукта директно от вас на намалена цена, това е на едро. Ако вземат продукта от вас и ви плащат процент от печалбата, след като направят продажба, това би било пратка.
- Друг вариант е да се формулират и създават сапуни специално за магазин или бутик, което се нарича „производство по договор“.
