Да знаете колко да таксувате за фотографски услуги може да бъде предизвикателство, тъй като варира в зависимост от това какво снимате и къде се намирате. Планирайте да зададете ставка въз основа на режийните си разходи, услугите, които предлагате, и вида на предмета, който снимате. След като сте определили цените си, срещнете се с клиентите си, за да могат те да изберат услуги и доставки, преди да подпишат договор.
Стъпки
Метод 1 от 2: Изчисляване на цените на издънките
Стъпка 1. Оценете колко издънки смятате да завършите всяка година
Ако вече сте се утвърдили като фотограф, погледнете колко заснемания сте планирали през последната година, за да използвате като ориентир. Ако все още не сте започнали, помислете колко време ви отнема редовното заснемане и редактиране на снимки. Помислете колко проекти се чувствате комфортно на седмица или месец, за да можете да разберете колко клиенти можете да вземете през цялата година.
- Например, ако обикновено ви отнемат 2 седмици, за да сортирате и редактирате снимки, можете да изчислите, че ще получите около 25 клиенти годишно.
- Сватбената фотография може да бъде по -предизвикателна за резервация, тъй като пиковите сезони продължават само няколко месеца всяка година.
Стъпка 2. Изчислете стойността на вашите разходи, свързани с фотографията, за един изстрел
Вашите режийни разходи включват цената на всичко, което редовно използвате по време на снимките. Това може да включва студийни наеми, оборудване и лицензи за софтуер. Добавете общата сума на вашите разходи, които обикновено бихте имали всяка година за вашата фотография, и я разделете на броя на изчисленията, които сте преценили. По този начин ще знаете колко трябва да направите, за да постигнете равновесие.
- Например, ако използвате софтуер, който струва $ 500 USD годишно и наемате студио, което струва $ 5 000 USD годишно, добавете 5 000 + 500 = $ 5, 500 USD. Ако смятате, че ще направите 25 различни издънки, тогава изчислението ви ще бъде 5, 500/25 = 220 USD разходи за изстрел.
- Можете също да намерите цената на час, ако обикновено снимате с различна продължителност от времена или събития. Например, ако вашите режийни разходи струват $ 5, 500 USD годишно и планирате да работите 500 часа на издънки годишно, тогава изчислението ви ще бъде 5, 500/500 = $ 11 USD на час.
Стъпка 3. Заредете такса за вашия труд, която е 3–4 пъти по -висока от тази, която искате да направите на час
Вашият труд включва всичко, което правите за вашите издънки, включително пътуване, настройване на оборудване, правене на снимки и редактиране на работата ви. Ако искате да извлечете печалба от фотографията си, изберете колко искате, което обикновено е около 15–25 USD, ако сте аматьор или над 50 USD, ако сте професионалист. Умножете заплатата, която искате да направите, с 3 или 4, за да намерите разумна заплата, за да можете да плащате данъци или да заделяте пари за спешни случаи.
Например, ако искате да печелите $ 20 USD на час, можете да таксувате $ 60–80 USD на час, за да можете да оставите пари настрана. В този пример, ако прекарвате 4 часа в снимка и вашите режийни разходи са $ 11 USD на час, тогава можете да таксувате между $ 284–364 USD за цялата снимка
Средни цени на изстрел
Портретна или семейна фотография:
$ 100–500 USD
Снимка с глава:
$ 75–325 USD
Снимка на събитие или парти:
$ 500–1, 000 USD
Сватбена фотография:
$ 1, 500–3, 500 USD
Снимка на недвижими имоти/имоти:
$ 150–300 USD
Стъпка 4. Добавете общите цени на разпечатките или резултатите към вашата базова цена
Ако планирате да давате цифрови копия на вашите разпечатки, включете цената на външните твърди дискове или облачното хранилище във вашите разходи. Ако планирате да предлагате разпечатки, разберете колко струва да ги отпечатате от фотолаборатория, за да можете да ги включите в цената си. Не забравяйте също да таксувате за времето, което сте прекарали за поръчка на разпечатките, изпращането им и проверката им за качество.
- Например, ако струва $ 8 USD да поръчате и изпратите отпечатък с размери 20 в × 10 см (20 см × 25 см) и прекарвате 30 минути в работа по него, таксувайте половината си почасова ставка плюс цената на отпечатъка. Ако вашата почасова ставка е $ 60 USD, печатът ще струва 30 + 8 = $ 38 USD за печат.
- Цените на доставките зависят от това, което поръчвате, колко време отнема работата по тях и размерите на всякакви разпечатки.
- Таксувайте само за времето, което прекарвате активно в работата по картината, а не за времето, което прекарвате в очакване за отпечатването или изпращането.
Стъпка 5. Потърсете други фотографи във вашия район, за да видите дали вашата оценка е конкурентна
Потърсете други фотографи на вашето ниво на умения и погледнете на уебсайта им, за да видите дали те изброяват своите цени. Сравнете услугите, които предлагат, и цените, които те таксуват за тях, за да видите дали таксувате подобна ставка. Внимавайте да не определяте цените си много по -високи или по -ниски от вашите конкуренти, или може да не резервирате толкова издънки.
- Ако тепърва започвате да се занимавате с фотография и се опитвате да намерите нови клиенти, ценете услугите си малко по -ниско от конкуренцията си, така че хората са по -склонни да ви наемат.
- Избягвайте да определяте по -високи цени и след това да ги понижавате, тъй като предишните клиенти ще си помислят, че са натоварени.
Метод 2 от 2: Консултиране с клиенти
Стъпка 1. Запознайте се с клиента си, за да видите какво очаква от вас
Когато имате потенциален клиент да се свърже с вас, помолете да се срещнете с тях или да поговорите по телефона, за да получите представа за обхвата на проекта. Разберете точните неща, които искат да направите, както и колко дълго искат вашата услуга. Попитайте дали искат да имат най -вече позирани снимки или искат да са по -откровени, за да заснемат цялото преживяване. Уверете се, че знаете всички желания и нужди на вашите клиенти, за да можете да им предложите най -доброто обслужване.
- Ако правите портретна фотография, попитайте колко места, колко продължителност на сесията искат и дали искат снимките им да бъдат поставени или откровени.
- Ако снимате събитие, като например парти или събиране на голяма група, попитайте ги дали има конкретни моменти, които искат да бъдат заснети, или искат да правите произволни снимки през цялото време.
- За сватбена фотография разберете дали просто искат да се снима церемонията или искат да включат вечерята и приемането.
- Ако правите търговски снимки на имот или недвижим имот, попитайте дали искат снимки в определено време на деня или колко ъгли искат за всяка стая.
Стъпка 2. Предложете различни нива на пакети, за да дадете на клиента възможности за доставка
Пакетите са чудесни начини да обедините услугите си на базова цена, така че е по -лесно вашият клиент да реши какво иска. Предложете своите основни услуги за най -ниския ценови пакет и добавете нови неща към всяко ниво, като допълнителни услуги за редактиране, по -дълго време за снимане и повече разпечатки. Повишете цените си с около 25–50% между всяка от вашите опции за пакет, така че клиентите ви да не се чувстват като откъснати за различни нива.
- Например, един основен сватбен пакет може да струва $ 2, 500 и да включва 6 часа снимане, достъп до онлайн галерия и DVD. Премиум сватбен пакет може да струва $ 3, 800 и да включва 10 часа снимане, ангажираща фотосесия и фотоалбум, както и галерията и DVD от оригиналния пакет.
- Цените на вашите пакети зависят от това какви услуги предлагате и колко време ви отнема да ги изпълните.
Внимание:
Предлагайте само 3–4 пакета, в противен случай клиентът ви би могъл да избере този, който иска.
Стъпка 3. Имайте списък с допълнителни услуги, от които вашият клиент може да избира
Въпреки че е хубаво да имате пакети за вашия клиент, той може да иска да персонализира повече вашата услуга, така че да може да получи точно това, което търси. Дайте на клиента си списък с неща, които той може да добави към пакет или да използва за изграждане на собствен пакет, като например допълнителни разпечатки, фотографиране с въздушни дронове или фотобудка за създаване на събитие. Избройте цените на всеки артикул, който може да добави към услугата си, за да може вашият клиент лесно да види колко ще им струва.
- Например, много фотографи на дронове таксуват около $ 150–300 USD за 1-2 часа обслужване и селекция от снимки.
- Кабините за снимки с фонове обикновено добавят допълнителни 150-200 USD на час към вашите такси.
- Сумата, която таксувате за услугите си, зависи от това колко допълнително време отнема и разходите за поддръжка на оборудването, което използвате.
Стъпка 4. Направете договор, който изброява всички ваши такси и очаквания
След като вие и вашият клиент се споразумеете какви услуги искат, напишете договор, който изрично посочва колко дълго ще работите и какво ще доставяте на клиента. Посочете сроковете за колко време ще отнеме и кога очаквате плащане от тях. Накарайте клиента да прочете целия договор, за да не бъде изненадан от нищо по -късно.
Не започвайте да работите за клиента, освен ако той не подпише договор, в противен случай може да се опитат да ви накарат да извършвате допълнителни услуги безплатно
Стъпка 5. Поискайте депозит, за да намалите вероятността вашият клиент да анулира вашите услуги
Ако клиент отмени изстрел, тогава може да загубите пари, ако не можете да резервирате заместващ концерт. Поставете депозит в договора, така че вашият клиент да ви плати част от лихвата ви предварително. Това ще им помогне да не анулират услугите си и все пак ще ви позволи да спечелите малко пари, ако го направят.
- Депозитите обикновено варират от 25–50% от общата стойност на издънките.
- Можете да накарате клиента да раздели разходите на множество плащания, ако им е по -лесно финансово.
Видео - С помощта на тази услуга може да се сподели част от информацията с YouTube
Съвети
- Преглеждайте тарифите си на всеки 3–6 месеца, за да се уверите, че те все още са конкурентоспособни и достатъчни, за да си изкарвате прехраната.
- Уверете се, че имате достатъчно пари, за да отделите за данъци и такси във вашия район. Ако не сте сигурни колко да спестите, свържете се с данъчен специалист или счетоводител, за да помогнете.
