Милиони хора имат картини, украсяващи стените на домовете си. Ако сте художник, вероятно сте нетърпеливи да споделите своите произведения на изкуството със света. Един от най -добрите начини да направите това е да го продадете сами! Маркетингът на собствената ви работа изисква много усилия, но е много възнаграждаващ. Завършването на вашите картини и създаването на последователна работа е добро начало, но трябва да сте готови да продължите, като създадете лична марка и се приближите до купувачите толкова, колкото те се приближават до вас. Като останете професионални и култивирате присъствие, можете да продавате картините си онлайн, на конвенции и дори в галерии.
Стъпки
Метод 1 от 3: Създаване на марка онлайн
Стъпка 1. Изградете присъствие в социалните медии
Вероятно вече сте на поне един уебсайт в социалните медии. Освен това имате основна представа за това как работят. Социалните медии могат да се използват за създаване на връзки с другите и показване на неща, които смятате за красиви. Тези качества също правят социалните медии отличен начин да започнете кариерата си. Ето няколко различни уебсайта, които трябва да обмислите да използвате-всички те работят малко по-различно, така че опитайте повече от един.
- Facebook е добър начин да останете свързани с широка демографска група от фенове. Направете фен страница (отделно от личния си акаунт) и я използвайте, за да говорите за предстоящи събития и нови парчета.
- Instagram е населен от по -млада демографска група. Тъй като е толкова управляван от изображения, чудесно е да покажете скици, незавършени работи и завършени комисионни. Можете също да използвате страница в Instagram, за да покажете своите вдъхновения, като друго изкуство, което харесвате, или музеи, които сте посетили.
- Twitter изисква благосклонност, но е изненадващо полезен. Използвайте вашите туитове от 140 знака, за да популяризирате шоута и да се свържете с други изпълнители.
- Tumblr ви позволява да публикувате цели произведения и също така е чудесен начин за изграждане на взаимоотношения с други художници (тъй като добрият Tumblr се състои от комбинация от оригинално съдържание и произведения на изкуството, които намирате за красиви).
Стъпка 2. Започнете с продажба чрез уебсайт на трета страна.
Много художници започват своите онлайн продажби не чрез частна страница, а чрез утвърден уебсайт, на който са представени много предстоящи изпълнители. Има няколко предимства в това: не е нужно да знаете как да кодирате, за да започнете, а много нови купувачи се чувстват по -удобно да пазаруват чрез уебсайт с поставена защита на купувача. Ето няколко известни онлайн доставчици на изкуство.
- Artsy съществува от известно време и обхваща широк диапазон от стил.
- Ако имате особено домашна или сладка естетика в работата си, Etsy е страхотен.
- Spreesy е по -нов сайт, който съвпада добре с присъствие в Instagram.
Стъпка 3. Оценете справедливо цената на работата си
Може да бъде наистина трудно да разберете как да определите цената на работата си: много нови художници в крайна сметка се подценяват, което просто не е устойчиво. Не се продавайте за кратко, изберете схема за ценообразуване на вашите парчета и се придържайте към нея. Последователността е ключът! (И ако се притеснявате, че таксувате малко за парчетата, които продавате, това често е знак, че таксувате за правилната сума.)
- Огледайте се в галериите или на уебсайтовете на други художници, за да разберете колко те таксуват за подобни произведения. Можете да използвате това като базова линия и след това да адаптирате цената, за да отговаря на вашите нужди и ниво на опит.
- Можете да започнете, като таксувате по час-например, ако картината ви е отнела десет часа, за да завършите, можете да оцените времето си на $ 15/час и да таксувате $ 150 за него.
- Можете също така да зареждате с линеен инч; например, ако картината е с размери 20 на 30 инча и таксувате 0,50 долара на линеен инч, общата цена ще бъде 300 долара.
- Не забравяйте да вземете предвид цената на материалите! Включете довършителни работи като рамки в това изчисление.
Стъпка 4. Вземете комисионни
Ако сте изграждали онлайн присъствие и сте представяли последователна художествена визия на феновете си, вероятно някой рано или късно ще ви поиска работа по поръчка. Това е наистина вълнуващо! Не се претоварвайте от процеса на работа с визията на друг човек, а задавайте много въпроси и предлагайте чести актуализации.
- Не забравяйте да изпратите портфолиото си на някой, който се интересува от комисионна-те трябва да почувстват, че стилът ви е подходящ, ако ще работите заедно.
- За целите на последователността, ценовите комисионни са подобни на други картини със същия размер, материали и време.
- Поискайте депозит от 25% преди да започнете парчето. Това ще ви предпази в случай, че купувачът не харесва крайния продукт. В малко вероятния случай, че купувачът откаже картината, можете да я запазите и да я продадете по -късно на някой друг.
Стъпка 5. Опаковайте внимателно
След като направите продажба онлайн, ще трябва да изпратите работата си. Увиването на картината в множество слоеве както от твърди, така и от меки материали трябва да я пази в безопасност при транспортиране, така че да стигне до клиента толкова девствен, колкото ви е оставил.
- Започнете с опаковане на картината в палитра (артикул, който прилича на пластмасова обвивка). Започнете, като държите обвивката отзад, след това я издърпайте отпред и след това отново отзад.
- Подравнете дългия ръб на картината с голямо парче картон и маркирайте къде почиват късите страни. Сега обърнете картината по дългия ръб, така че да е в средата на картона. Изрежете по дългия ръб, така че да имате голям картонен правоъгълник. Увийте това около картината и я закрепете с опаковъчна лента.
- Покрийте опакованата с картон картина в един или два слоя обвивка с балончета. Закрепете опаковката с мехурчета с опаковъчна лента.
- Поставете опакованата с балони картина в хубава голяма кутия, след което попълнете празнините в кутията с опаковка с мехурчета или опаковане на фъстъци.
- Завършете, като внимателно адресирате кутията и я украсите с няколко крехки стикера.
Стъпка 6. Помислете за създаване на собствен уебсайт
Ако сте били в онлайн играта известно време, може би е време да пренесете продажбите си на собствената си частна уеб страница. Това е голяма стъпка и може би най -добре предприетата, ако вече имате солидна клиентска база, но обвързването на продажбите и портфолиото ви под едно име на домейн е професионално и елегантно.
- Можете да използвате основни познания за кодиране, за да направите своя уебсайт.
- Използването на шаблонна услуга, като Squarespace или Weebly, също работи, ако не кодирате.
- Помислете за добавяне на блог към вашия уебсайт. Това позволява по-дълга форма на мислене, отколкото социалните медии, и може да се използва и за привличане на внимание към предстоящи събития.
- Не забравяйте да се свържете с вашите социални медии и доставчици.
Метод 2 от 3: Продажба на панаири и конвенции
Стъпка 1. Стартирайте локално
Панаирите и конвенциите могат да бъдат чудесен начин да се свържете с нови хора и да продадете своите произведения на изкуството, но те също могат да бъдат скъпи. Има цената на самия щанд, заедно с пътните разходи и почивката на ежедневната ви работа (ако имате такава). Опитайте се първо да продавате на събития, близки до дома ви, докато не разберете добре какво трябва да направите, за да успеете на конвенция.
Стъпка 2. Нанесете рано и внимателно
Много конвенции започват да резервират щандовете си почти година предварително; ще искате да спазвате крайните срокове за избраните от вас събития и да кандидатствате възможно най -рано. Повечето конвенции имат определено приложение, включително портфолио и изявление на художник-това ще помогне на организаторите да определят дали сте подходящи по жанр и стил. Също толкова важно е да знаете дали конвенцията е подходяща за вас. Преди да кандидатствате, разберете отговорите на някои от тези важни въпроси.
- Колко място е разрешено за всеки щанд?
- Включен ли е стол?
- Ще има ли изход наблизо?
- Достъпно ли е пространството (особено ако имате някакви съображения за мобилност)?
Стъпка 3. Бъдете професионалисти
Когато отивате на панаир или конвенция, вие не сте само там, за да се мотаете: вие сте там, за да популяризирате произведенията си на изкуството и вашата марка. Бъдете любезни с всички, от гости до колеги художници до персонала, не позволявайте на вашето изкуство да се разлее върху масите на други хора и почистете след себе си.
- Опаковайте внимателно произведенията на изкуството и се уверете, че имате допълнителни опаковъчни материали.
- Носете и визитки-по този начин, дори ако някой не е в състояние да купи картина днес, той може да се обърне към вас по-късно.
- Платете за щанда или масата си на конгреса навреме; в противен случай мястото ви може да отиде при някой друг.
Стъпка 4. Донесете декорации, за да отидете с вашите картини
Вашите картини са това, което ще задържи вниманието на повечето хора, но първо трябва да привлечете интереса им. Украсете щанда си по начин, който съответства на вашата естетика и отговаря на картините ви, за да привлечете погледите на потенциалните клиенти.
- Помислете за поставяне на малки обекти, които съответстват на вашите обекти (например черупки, ако обичате да рисувате морски пейзажи.)
- Донесете хубава покривка с едноцветен цвят, за да направите равномерно, професионално изглеждащо работно пространство.
- Стоящ банер с вашето име, образец на изкуство и информация за контакт върху него може да отиде почти навсякъде и да привлича вниманието, без да бъде прекалено отвратителен.
Стъпка 5. Бъдете ангажирани
Сега, когато сте готови, бъдете приятелски настроени с хората, които идват на масата ви. Усмихнете се и поздравете браузърите и се опитайте да овладеете изкуството да участвате в разговор, без да бъдете твърде натрапчиви. Можете дори да обмислите да направите бързи комисиони, като скици или акварели, за заинтересованите купувачи.
- Ако не знаете какво да кажете, когато някой гледа работата ви, усмивка и просто „Здравей!“или "Здравей!" прави чудеса.
- Лесно е да общувате с купувачите и с искрени комплименти („Обичам обувките ви!“).
Метод 3 от 3: Излагане в магазини и галерии
Стъпка 1. Използвайте вашата мрежа
Професионалната ви мрежа вероятно е по -голяма, отколкото си мислите, и много от най -ползотворните бизнес отношения са произлезли от лични приятелства и връзки. Ако искате да продавате произведения на изкуството в магазин или галерия, обърнете се към хора, които познавате, които биха могли да помогнат. Представете се, предоставете мостри от скорошната си работа и попитайте какво ви трябва.
- Можете да се свържете в мрежа, лично, по телефона или по имейл. Просто бъди учтив! Ако се обръщате към стария съученик на майка си, кажете: „Здравей, Джуди, майка ми ми разказа много за времето, прекарано заедно в колежа. Обръщам се към вас, защото тя е споменавала вашата галерия преди и мисля, че може да е добре отговаря на моята работа. Ето линк към моето портфолио и уебсайт. Благодаря ви много за отделеното време."
- Свържете се и със стари учители и преподаватели-те често имат ресурси, които биха могли да ви помогнат. Кажете: „Търся да прокарам кариерата си на по -професионален етап и мисля, че излагането в галерия може да бъде следващата стъпка. Знаете ли за близки места, които са специализирани в млади или нововъзникващи художници?“
Стъпка 2. Направете преглед на портфолиото
Ако можете да си го позволите, прегледът на портфолиото може да ви помогне както да фокусирате изкуството си, така и да го продадете по -добре. По принцип това включва заплащане на такса на жури, всички членове на които ще седнат с вас и ще говорят с вас за съгласуваността на вашата работа и нейната продаваемост. Това е стъпка, която трябва да обмислите, ако наистина искате да изведете бизнеса си с рисуване на следващото ниво.
- Бъдете учтиви към хората, които ви дават обратна връзка! Светът на изкуството е малък и никога не знаете кога ще се сблъскате отново с тях.
- Не се отчайвайте много от критиките. Нито един художник не среща всеобщо признание, така че просто се концентрирайте върху подобряването, като прилагате конструктивна критика към работата си.
Стъпка 3. Помислете за пратка
Потърсете магазини или бутици във вашия район, за които смятате, че биха искали да пренесат вашите артикули, и се свържете с тях, за да попитате дали те могат да носят пратка: по този начин вие им плащате част от печалбата, ако артикулът е продаден. Пратката е отлична по три основни причини: получавате публичност, не плащате нищо предварително и не плащате наем на сградата, където продават вашите артикули.
Стъпка 4. Изпратете в галерии
Последният начин да продадете картините си е може би този с най -професионална привлекателност: чрез галерия. Галерията е почти като музей, тъй като е внимателно подготвена и професионално оборудвана от експерти по изкуството, с изключение на това, че изкуството по стените й се продава. Кандидатствайте широко-точно както ако кандидатствате за работа, вероятно няма да получите отговор от всеки, но всеки контакт е ценен.
- Когато изпращате галерия, се придържайте към процеса на подаване, който следва. Можете да намерите тази информация на уебсайта на галерията, но често ще бъдете помолени за мостри и изявление (особено ако галерията има тема).
- Изпратете групи художествени произведения с последователни връзки помежду си. Например, можете да изпратите поредица или няколко картини, които сте правили в различно време, които всички намекват за ацтекската митология.
Съвети
- Освен ако нямате само един вид субект, с който се справяте добре, като например пейзажи, винаги е добре да рисувате голямо разнообразие от жанрове, като фигури и картини на натюрморт. Клиентите на изкуството всеки има свой любим жанр.
- Дори и клиентите да не купуват, дайте им вашата информация за контакт. Никога не знаеш, може да решат да купят картината, която не могат да спрат да гледат по -рано същия ден.
Предупреждения
- Не се срещайте в домовете на клиентите, освен ако не ги познавате лично. Това е рисковано да се направи.
- За ваше добро, не продавайте на никого, докато нямате пари в ръка. Ако не го направите, рискувате да загубите парче от произведението си без разходи, без да знаете със сигурност дали някога ще ви платят.
- Не пренебрегвайте социалните си медии! Дори ако излагате в галерии, можете да продължите да изграждате клиентска база с вашето онлайн присъствие.
