Художествените галерии привличат много видове посетители, от сериозни изкуствоведи и колекционери до широката публика. Собствениците на художествени галерии могат да бъдат влиятелни членове на творческите среди и да имат ползата да работят около уникални обекти на красотата през целия ден. За да отворите художествена галерия, това ще ви помогне да имате страст към изкуството, както и малко бизнес опит.
Стъпки
Част 1 от 3: Планиране на вашата галерия
Стъпка 1. Анализирайте текущия пазар
Размерът, обхватът и визията на художествената галерия ще зависят от това, което вече е налично в града или градчето, където ще се отвори новата художествена галерия. Разчитайте на експерти като художници и членове на бизнес общността, за да оценят пазара за вашата галерия. Опитайте се да прецените дали вид изкуство, което ви интересува или познавате, е представено адекватно от настоящите галерии в района. Ако не, имате начално място за вашата визия.
Стъпка 2. Изяснете визията си
За да бъде успешна, една художествена галерия трябва да има добре дефинирана визия. Тази визия е целта и идентичността на галерията и информира всичко - от дизайна на пространството и избора на произведения на изкуството до клиентелата, която галерията ще се стреми да привлече. Помислете какъв вид изкуство ви харесва, както и от какви видове работа хората във вашия район биха се интересували. На пресечната точка на тези два вида можете да намерите своята визия. Уверете се, че сте в състояние да създадете ниша, като имате отделна визия от други галерии в града или във вашия район.
Поддържайте визията си последователна. Не отстъпвайте или променяйте визията си само защото първоначално продажбите са ниски
Стъпка 3. Станете експерт във вашата ниша
Изберете вид работа, в която имате дълбоки познания. Работете, за да станете изключително познати във всяко парче, което поставите в галерията си, дори ако не знаете всичко за света на изкуството като цяло. Купувачите ще се чувстват по -комфортно, ако можете да обясните всяко парче в дълбочина и да го поставите в контекста на жанра. Например, трябва да можете да обясните важността на оригиналността, социално-историческото значение, смисъла, темата и съвременното значение на всяко парче.
Уверете се, че можете да обясните своето изкуство по начин, който не е плашещ или отблъскващ за неопитни посетители. Тоест, не се впускайте в художествения жаргон на високо ниво с нови клиенти, докато не осъзнаете тяхното ниво на опит
Стъпка 4. Изберете местоположение
Мястото на художествената галерия трябва да е видимо, лесно да се достигне и да има достатъчно вътрешно пространство, за да събере няколко колекции от изкуство. В много художествени галерии се провеждат партита и приеми за артистите, така че пространството ще трябва да може да побира храна и напитки, както и да бъде гостоприемно към хората, които се смесват. Помислете реалистично колко можете да похарчите за пространство в галерията. Възможно е да не можете да си позволите наем в най -добрата част на града или за огромно пространство. Уверете се обаче, че вашето пространство е достатъчно просторно за вашите цели и в безопасна част на града.
- Опитайте да потърсите в райони, населени с други галерии, в близост до художествени училища или в предстоящи райони.
- Ако е възможно, потърсете място с допълнително пространство, за да можете да го разширите по -късно, ако е необходимо.
Стъпка 5. Проектирайте интериора на галерията
Интериорният декор трябва да бъде минимален и основен, така че да не се конкурира или да отнема от изкуството, което ще бъде изложено. Както при всички аспекти на вашата галерия, интериорният дизайн трябва да съответства на вашата визия. Не забравяйте да включите достатъчно място, за да се възхищавате на изкуството от разстояние и да имате свободно пространство от събития. Оставете място за бизнес офис за себе си и за съхранение на парчета, които в момента не са изложени.
Стъпка 6. Изберете бизнес структура
Бизнесът може да има разнообразни организационни структури, от еднолични търговци до корпорации и партньорства. Всеки от тях има своите предимства. Едноличните търговци опростяват данъците за собственика на бизнеса, като комбинират личните си финанси с тези на бизнеса. Създаването на корпорация или LLC обаче може да защити основателя (ите) от лична отговорност (техните активи са отделени от тези на бизнеса). Включването на бизнес изисква друг набор от стъпки и тези стъпки ще варират в зависимост от вашето местоположение.
Стъпка 7. Създайте бизнес план
Вашият бизнес план установява как вашата галерия ще започне, ще работи, ще се продава и ще се разраства с течение на времето. Започнете с резюме на вашата галерия, включително обобщение на останалата информация в плана и кратко описание на вашия план за растеж. След това опишете бизнеса си, включително информация като вид изкуство, върху което ще се фокусирате, на какъв пазар се надявате да обслужвате и как ще заемете ниша сред конкурентите си. Включете анализ на вашите конкуренти и пазар.
- Определете ясно вашата структура на управление, включително дялове на собственост и профили на мениджъри.
- Обяснете вашите изисквания за финансиране и как планирате да получите това финансиране. Това е важно, тъй като вашият бизнес план ще се използва при придобиване на бизнес заеми или пари на инвеститори.
- Включете планове за растеж и прогнози за приходите през годините.
- Обяснете как планирате да печелите пари. Художествените галерии обикновено правят комисионна от продажбите. Това може да достигне 50 % за двуизмерна работа и 40 % за триизмерна работа.
Част 2 от 3: Настройване на вашата галерия
Етап 1. Придобийте финансиране.
Финансирането на художествена галерия е подобно на финансирането на всеки друг бизнес. Ще ви трябват пари, за да отдадете под наем своето пространство, да го ремонтирате и да плащате за комунални услуги са други разходи. Ако можете да си го позволите, най -добрият ви вариант е да финансирате бизнеса сами, самостоятелно или с вашите бизнес партньори. Това ще ви освободи от необходимостта да плащате дълг по -късно. Ако това не е възможно, винаги можете да кандидатствате за бизнес кредити от местна банка или администрацията за малък бизнес (SBA). В някои случаи може също да имате възможност да спечелите инвеститори, които да ви дадат начални пари в замяна на собствен капитал (дял от вашия бизнес и бъдещите му печалби).
Стъпка 2. Отдайте под наем своето галерийно пространство
Когато сте намерили пространство, което обичате, уверете се, че можете да си го позволите. Няма да издържите дълго, ако вашите разходи (включително наем) надвишават вашите продажби и резерви за финансиране. Опитайте да преговаряте за идеално пространство, което е малко извън вашия ценови диапазон.
Стъпка 3. Регистрирайте се като бизнес
За да работите като бизнес, ще трябва да регистрирате име „правене на бизнес като“(DBA). Това име трябва да е различно от само вашето име или имената на вас и вашите партньори. Ако сте организирани като LLC или корпорация, не е нужно да регистрирате отделно име на DBA. Регистрацията се извършва с вашия окръжен служител или с вашата държава, в зависимост от вашето местоположение. Това име ще се използва във всички правни документи, свързани с вашия бизнес.
Стъпка 4. Придържайте се към местните изисквания за лицензиране и разрешително
Галерията ви ще трябва да бъде лицензирана, за да работи като бизнес. Точните изисквания за това варират в зависимост от местоположението, но най -малкото ще ви е необходим бизнес лиценз, издаден от вашия град или държава. Най -добрият начин да разберете какво имате нужда е да се свържете с местния клон на администрацията за малък бизнес (SBA) или с еквивалентна организация, която предлага помощ на малкия бизнес. Опитайте да потърсите онлайн вашето местоположение и „лицензиране на бизнеса“, за да намерите правителствен уебсайт, който ще обясни какво се изисква от вас.
Ще ви трябват допълнителни разрешения или лицензи, ако сервирате храна или алкохол в галерията си
Стъпка 5. Разберете вашите данъчни изисквания
Като бизнес ще трябва да събирате данъци от клиентите, да плащате данъци върху заплатите на служителите си и да подавате годишни данъчни декларации. Започнете, като се регистрирате във вашата държава, за да събирате данъци върху продажбите. Това се обработва по различен начин във всяка държава, така че потърсете онлайн съответния данъчен орган във вашия.
- Вашите изисквания за подаване на данъци варират в зависимост от вашата бизнес структура. Вижте ръководството на IRS за данъци върху малкия бизнес на адрес
- За да плащате на служителите и (в повечето случаи) да подавате данъци, ще ви е необходим и идентификационен номер на работодателя (EIN) от IRS. Посетете уебсайта им, за да кандидатствате за такъв (това е безплатно).
Стъпка 6. Ремоделирайте интериора, за да отговаря на вашия дизайн
Пребоядисвайте и прекройте вътрешността на вашето пространство, за да съответства на вашия дизайн, който сте измислили по -рано. Работете с пространството, което имате, като се възползвате от уникалните функции и прикривате недостатъците. Вършете колкото се може повече от тази работа, за да спестите разходи. И не забравяйте, че когато тепърва започвате, качеството на изкуството е много по -важно от качеството на вашето галерийно пространство. Фокусирайте се върху изкуството и парите за козметични подобрения ще дойдат.
Част 3 от 3: Отваряне на вашата галерия
Стъпка 1. Наемете професионален персонал
Персоналът на художествената галерия често включва уредник или мениджър, който може да помогне при избора на изкуство за галерията и да избере къде и как да бъде изложена. Рецепционист или офис асистент също ще бъде необходим, за да помогне с телефоните, документите, планирането, да даде информация и да поздрави и приветства хората в галерията.
Ако наемете куратор или мениджър, наемете такъв, който може да ви помогне да поддържате визията си на път и да работи с вас, за да правите бизнес избор
Стъпка 2. Присъединете се към местната художествена общност
За да намерите художници, други собственици на галерии и дилъри и важни колекционери в общността ви, ще трябва да присъствате на важни местни събития. Не забравяйте да се присъедините към всички местни организации, музеи или асоциации, които се отнасят до изкуството или вашата конкретна ниша. Приложете своето изкуство, пари или пространство за галерия в местни благотворителни събития, за да получите своето име и името на галерията си. Това ще ви помогне да разпознаете от кого имате нужда да впечатлите и да се запознаете, а също така ще помогне на тези хора да ви разпознаят.
Стъпка 3. Поканете художници да покажат работата си
Художниците ще искат да поставят работата си в успешни и добре познати галерии. Нова художествена галерия може да има предизвикателства при привличането на художници, тъй като все още няма данни за постижения. Мрежа в художествената общност, за да опознаете художници и да изберете нови художници, които ще се стремят да покажат работата си. Те биха могли да се възползват от новата ви галерия, ако сте готови да рискувате с тях.
С нарастването на вашите познания за вашата специфична ниша и за общността на изкуството, вие ще ставате все по -добри в идентифицирането на художници, които да представите в галерията си. Ще можете по -добре да идентифицирате тенденциите и да се възползвате от тях преди вашите конкуренти
Стъпка 4. Създайте добри работни отношения с вашите художници
Това ще ви помогне да разберете и популяризирате тяхната работа. Само като станете признати и прославени сред художниците, ще можете да покажете най -добрите произведения. Работете върху привличането и задържането на артисти, като проявявате честно и почтено във всичките си транзакции и взаимодействия с тях. Освен това, не забравяйте да плащате на артистите си в рамките на времето, посочено в договорите ви, ако не и по -рано.
Поддържането на тези взаимоотношения може също така да гарантира, че вие оставате тяхната галерия по избор, дори когато работата им придобива по -голямо признание
Стъпка 5. Съсредоточете се върху продажбите
Гледайте своите колекции през бизнес обектив, а не просто артистичен. Важно е да показвате изкуство, което харесвате, но по -важно е да показвате изкуство, което ще се продава. Не забравяйте, че трябва да запазите светлините, преди да можете да продадете изкуството, което искате да продадете. Използвайте знанията си за пазара на изкуството, за да изберете инвестиционни произведения и изкуство, които ще се продават добре предвид вашия пазар и клиентела.
Също така не забравяйте да останете последователни между предаванията във вашите теми и нива на постижения на вашите артисти. Посетителите не искат да бъдат объркани от вашата непоследователност, тъй като като цяло изкуството е достатъчно объркващо за тях
Стъпка 6. Оценете разумно своето изкуство
Оценките на изкуството са такива, че за галерията би било лесно да оправдае налагането на абсурдно високи цени на изкуството, дори ако тази цена няма основание в действителност. За да направите реални продажби обаче, ще ви е необходима основателна причина да таксувате това, което правите за всяко парче. Когато клиентите питат, обяснете, че художникът има шоу в голям музей, че тяхната работа обикновено се продава в този ценови диапазон, че последното им шоу се разпродаде бързо или друга конкретна причина за цената. Клиентите, дори и тези, които купуват само за емоционалното изживяване на изкуството, искат да знаят, че не пилеят парите си.
- Също така, когато определяте цените на своите парчета, бъдете последователни през всичките си предавания. Тоест, не демонстрирайте изкуство, което струва 100 000 долара в едно шоу и след това 1 000 долара в следващото. Това ще отчужди клиентите и на двете ценови нива.
- Използвайте знанията си за пазарните цени и покупателната способност на клиентите си, за да оцените конкурентно изкуството си. В много случаи ще работите за относително малки маржове. Въпреки това, страхотен дилър на преден план в нова тенденция може да направи продажби с висок марж.
Стъпка 7. Разкажете думата
Нова художествена галерия трябва да привлече много внимание, преди да се отвори или скоро след това. Организирайте церемония по прерязване на панделка, официално откриване на художествена галерия с прием или неформално парти за откриване на художествената галерия. Уверете се, че членовете на местните медии са информирани и поканени на всички събития. Направете малко реклама в печат, по радиото, по телевизията и онлайн. Разработете маркетингови материали като брошури и пощенски картички и стартирайте уебсайт.
- След като художествената галерия се отвори, изискванията за маркетинг и връзки с обществеността няма да престанат. От уста на уста е мощен инструмент и работата в мрежа е от съществено значение.
- Използвайте уебсайтовете си като друго място за показване на вашата колекция. Включете висококачествени изображения на изкуството, описания на произведението и биографии на художници онлайн.
Стъпка 8. Проведете откриващо събитие
Планирайте събитие, за да отворите галерията си и да извадите името си там. Например, можете да проведете събитие, което представя група от подобни изпълнители. Поканете артистите, приятелите си и видни членове на художествената общност във вашия район. Ако е възможно, продайте предварително някои от парчетата в шоуто на приятели. Това, че парчетата са маркирани като продадени, може да накара други посетители да купуват други произведения.
Стъпка 9. Създайте и поддържайте присъствие в социалните медии
Създайте профили на сайтове като Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и други сайтове за социални медии, за да се свържете с посетителите си и да популяризирате вашите показвания. Уверете се, че всичко, което публикувате по някакъв начин, води потенциалните клиенти към вашата галерия и се придържа към вашата визия.
Стъпка 10. Създайте група от връщащи се клиенти
Един от най -добрите начини да останете в бизнеса през годините е да култивирате надеждна клиентска база. Тези колекционери разбират и се радват на вашата конкретна специализация и изграждат колекции, като купуват парчета от вашата галерия. Поддържайте и развивайте собствените си познания за вашата ниша с течение на времето и се стремете да изпреварите кривата на нови художници и движения. Вашата група колекционери ще оцени вашата упорита работа и ще ви признае като опитен и експертен дилър.
- Не забравяйте да избегнете капана на създаването на група неплащащи поклонници. Тоест, разпознавайте хора, които се появяват на събитията във вашата галерия и не успяват да купят нещо от време на време. Вашата галерия не трябва да бъде ваш личен социален клуб за приятели.
- Вместо това не забравяйте да запазите фокуса си върху по -голямата художествена общност, като привлечете нови клиенти и спечелите признание извън вашите социални кръгове. Обслужвайте нови клиенти и активно търсете техния патронаж.
- Бъдете в крак с вашите клиенти и критици на изкуството, като изпращате бюлетин или съобщения веднъж или два пъти месечно.
Стъпка 11. Практикувайте добра продажба
Добрите търговци знаят, че най -добрият начин да направите продажба е първо да опознаете клиента си. Така че, започнете разговорите си с посетителите, като работите за оценка на техните собствени интереси и ниво на знания. От тук можете да промените собствената си стратегия, за да задоволите нуждите им в рамките на нивото на техния собствен опит.
- Също така, когато говорите за парче, не казвайте само колко ви харесва или колко велики са артистите. Вместо това обсъдете неговата релевантност и значение.
- Например, говорете за това какво се опитва да каже парчето, от какви концепции или движения е вдъхновено, защо си струва да притежава и как може да подобри собствения живот на посетителя.
Стъпка 12. Дръжте главата си над водата
В началото вероятно ще бъде трудно да плащате сметките, докато изграждате репутация и клиентска база. Вероятно ще трябва да проявите креативност и да предложите допълнителни продукти или услуги от галерията си, за да останете в бизнеса. Например, много галерии също продават евтини щампи или плакати, а някои може също да продават дрехи или продукти, изработени от местни занаятчии. Като собственик на галерията можете също да работите като независим дизайнер или да носите друга работа на непълно работно време, за да свързвате двата края. И накрая, може също така да можете да отдадете галерия под наем на художници или търговци на произведения на изкуството. Просто опитайте всичко възможно, за да поддържате галерията си отворена, докато не можете да се съсредоточите върху колекцията си на пълен работен ден.
